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医药代表开发医院技巧和上量技巧?
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推荐答案 2014-06-27
第1,你应该了解市场营销的目的和意义,善于分析营销机会(包括营销环境,市场哪个购买力,市场购买行为分析,竞争者分析,市场调查方法) 第2,开发营销战略(市场划分,找准消费者定位,市场定位) 第3,计划营销方案(4P营销:产品营销,价格营销,分销,促销) 第4,有营销管理能力 最重要的还有一点(个人认为):就是有良好的沟通能力,因为消费者是上帝,要做好这些必须的市场调查,也要清楚的了解消费者的需求,这样才可以成为优秀的营销人员……就是这样了,加油哦……
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医药代表
如何
开发
乡镇卫生院?
答:
首先要到医院做药品质量和疗效宣传。其次,和医院医生或院长搞好关系,处朋友。三,
经常做产品宣传活动
医药代表
如何
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民营
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答:
1、先了解清楚每个
医院
掌控采购的核心人物是谁?该人是否有参股医院,如果有参股那另当别论,如果没参股那么往下看。2、不要找老总,直接找采购负责人,设计好丰厚的回扣金直达采购负责人。只要你的报价与同类产品持平或具有优势,而给予采购负责人的回扣又很可观的话,那么你就成功了!!
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的
医院开发
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答:
医药代表要想让公司产品进入医院,
必须要清楚哪些医生是自己的潜在目标。首先你要评估目标医生的销售潜力,其次观察医生的处方习惯
,了解医生在什么情况下会选用医药代表推荐的产品,同时了解医生给病人每次的单位处方量。那些能够接受产品并且有话语权和处方权的医生都是你的目标客户。我们要开发一家医院,通常...
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