饥饿营销?顾名思义就是没(缺)货卖,一机难求。但是消费者热度不减,乐此不疲的抢购!那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢?其实两家的情况相似,但又不完全一样。
小米是饥饿营销的鼻祖?
这样说虽然有点不好听,但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上,猪都能飞起来”就是用的互联网+,小米开创了用互联网造手机的模式,刨开了中间层层代理环节,自己设计方案,然后找工厂代工,最后通过网络直销。
这样的好处就是没有库存压力,周转周期也短,对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货,所以每次开售都会出现供不应求的情况。
小米走的是轻资产路线,新品能备货超百万的屈指可数,基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司,没有足够的现金流去备货,库存和代理也覆盖也不够多,即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因,注定不会在开售初期大批量囤货,因为那时候的电子元器件比较贵,大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产,即减少库存和周转压力,回笼资金也快,公司风险小很多。
要承认,小米进几年的备货比起初期好很多了,但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外,红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题,这说的肯定是事实,今年的芯片比往年都缺,但是同为高通骁龙870,小米10s就比红米K40好买得多;小米11用的高通骁龙888更缺芯,但是小米11一样好买;K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货(高通865就不存在缺芯一说),所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯,而是自己不愿意大批量生产,以小米世界500强的体量,任何一款手机都可以做到备货百万。
华为没货的根本原因就是没芯片
当然这里针对的是今年的华为手机,今年华为芯片慌,连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似,也是安排生产得少,因为芯片存量不多(据说麒麟9000只有1000万片左右),得按计划来(安排生产得量也低),要是一股抛出来,那华为后续手机业务基本上就等于停止了。
但要说华为折叠屏饥饿营销,那就是生产难度高,不过我很好奇,为啥三星的折叠屏就可以敞开卖,而华为的就不行,折叠屏这方案现在已经很成熟了,参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高,但是柔宇、三星这些厂家都能做出来,以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。
不管怎么说,我个人对一切饥饿营销都很反感,再好的手机,只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别?