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论述影响消费者行为的个体与心理因素(至少从三个方面)
如题所述
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推荐答案 2010-12-24
消费者的知觉和学习
消费者的需要和动机
消费者的态度
消费者的个性和自我观念
自己论吧。
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影响消费者行为的因素
都有哪些
答:
影响消费者行为的个体与心理因素是:需要与动机;知觉;学习与记忆;态度;个性、自我概念与生活方式
。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。消费者行为可以看成是由两个部分构成:
一是消费者的购买决策过程
。购买决策是消费者在使用和...
分析
影响消费者行为的内在心理因素
答:
1. 内在心理因素:消费者的个性心理特征,包括动机、感受、态度和学习,是影响消费者行为的关键因素
。1) 动机:作为行为直接的因果关系,动机引发消费者的行为。消费者的动机分为生理和心理两大类。理解马斯洛的需求层次理论对于把握生理和心理动机至关重要。2) 感受:消费者通过感官接受外界刺激,形成心理...
...以个人为例阐述三种对你的购买
行为影响
较大
的因素
答:
(一)文化因素
如第二十四章所述,文化属于营销环境因素之一。营销学认为,文化背景不同,消费者的需求及购买习惯也不同。一般来说,文化程度高的,对商品的格调要求就比较讲究,相反亦然。而且,有些西方人认为美的商品,东方人认为是丑的。这说明文化使人们建立起来一种审度事务的观念,从而影响消费者...
消费者行为的影响因素
有哪些?
答:
消费者行为亦受到
社会因素
的影响,
它包括消费者的家庭、参考群体和社会阶层等
。 (一)家庭 家庭是消费者个人所归属的最基本团体。一个人从父母亲那学习到许多日常的消费的行为。即使在长大离家后,父母亲的教导仍然有明显的影响。 ·夫妻的购买角色 ·家庭生命周期 消费者行为深受家庭生命周期的影响,每一个生命周期阶段...
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