诸葛亮与庞统，都是水镜先生司马徽的弟子，水镜先生经常为他的学生做宣传，向人们宣称"卧龙、凤雏"得其一，可得天下。宣传归宣传，他们两个也的确有真才实学。应该说，未出山前，诸葛亮和庞统在老师眼里，他们的能力不分高下。
为什么，他们到了刘备那里待遇不同。这其实是一个管理学和社会学方面的知识。
一、刘备荆州练兵，徐庶重磅推荐诸葛亮。201年，刘备40岁的时候，被曹操打败后，逃往荆州依附刘表，33岁的徐庶慕名投奔刘备，深得重用。207年，刘备在徐庶的推荐下，三顾茅庐到卧龙岗请诸葛亮，这个时候诸葛亮26岁。
从刘备进入荆州与诸葛亮相遇的时间来看，他刚去的时候，诸葛亮是20岁的年青书生，应该还没有什么名气。按常规思想，刘备作为一代枭雄，他即使听说过有诸葛亮这个人物，依他自己的经历和情况，根本就不可能去找一个名不见经传的年轻人。
刘备在荆州201~207这段时间，曹操用7年时间，灭袁绍收了冀州、青州、并州、平州，解决北方乌桓，基本平定北方。这6年，刘备没有受到过生存威胁，在徐庶协助下练练兵，对人才的渴望明显不够强烈。
诸葛亮在这段时间里，也跟着司马徽学了丰富的知识，并利用朋友圈，时刻关注时局变化，不断地建立起了一套对未来时局趋势的判断和认知。
207年，曹操南下进犯荆州，刘备为了自己的安全，也为了报答刘表，勇敢出兵应对。在徐庶的出谋划策下，连续赢了几仗。徐庶的实战谋划能力，不仅让刘备刮目相看、心里佩服，也让曹操极为忌惮。
之后曹操使用计谋，困了徐庶的母亲要挟他归顺于己。作为孝子的徐庶，无奈之下，只好离开刘备投靠曹操。在这个时候，徐庶向刘备重磅推荐了诸葛亮，以报答知遇之恩。
开始，刘备也不相信诸葛亮这个年轻人有多大的才能，只是因为自己急需一个军师，加上徐庶的重磅推荐，才三顾茅庐，拜见诸葛亮。自此，就拉开了三国大战的幕布。