如何才能够快速开展社区团购业务呢?
一、快速获得用户量
如果我们的社区团购平台处于刚起步的阶段,那么我们想要获得更多的用户群体,就需要分为线上线下这2个角度去进行思考。在线上,可以选择在当地知名公众号,自媒体等多个渠道进行合作,并且利用现有的社群资源来进行初期的宣传,这样的做法见效更快,还能控制成本。
同时利用线下渠道,地拖、做促销活动等,可以有效拓展新的用户群体。社区团购平台可以选择安排一下内部人员,或者是资深的小区团长,以小区为点逐个进行地推,在小区的主要出入口进行活动宣传。最好以一些现季度的蔬菜、水果,或者是大葱,辣椒等这样的高频刚需的东西来吸引用户,还能够提供一些小赠品。这样不仅能够初步与获客,与用户建立信任,二来也可以让用户实操一下小程序购物的整个操作流程。
二、做好营销活动,运营维护
通过线上线下的宣传活动,团购平台的用户基础就持续增加,但我们不能够只重视获客,还需要重视用户在群中的活跃度,这样才能够稳定平台的日常销量、这就需要我们的社区团购平台做好营销活动,进行日常的社群运营维护。
进行开团预告
可设置每日有秒杀活动,就需要团长提前在群内进行预告,说好开团的时间。这个时间节点,最好是晚上的八点左右,这时候的用户活跃度会比较大,所有参团的商品会有几折优惠等等,可根据自身平台进行设置。
日常秒杀分享
团购平台也可在后台设置一些秒杀商品,然后由团长将商品链接分享带群内,通过这样低价优质的商品来吸引用户进行抢购。这个环节是很考验团长的营销业务能力的,需要我们对于商品做好介绍,下一波的开抢预告等,这样才有助于增长平台销量。
优质内容发布
团购平台还需注意,每天社群对于高频的生鲜水果,需要有关的内容输出。如:一些关于生鲜水果的选购技巧、营养搭配、美食养生及产地科普之类的内容,给用户提供更多的社群价值,也能更好的促进成
三、快速搭建社区团购小程序
一般情况下,社区团购小程序作为一款轻量级软件,既能够满足商家的使用需求,还能够帮助我们企业节省开发成本,是开展社区团购的首选。
四、有效提升客户转化率
作为社区团购企业我们要清楚一点,流量再多也不是客户,也不能带来订单。因此如何把流量成功转化为客户才是工作的重点。如果不能有效转化客户,那么前期的工作就是浪费。
怎么快速入手社区团购?
一、定位用户需求并选择产品
不管我们在哪个城市,我们都是在区域范围内做社区团购,以社区为单位,所以我们的社区团购平台在开业之前,需要定位商品和目标市场。只有在用户需求明确后,社区团购的运营才会更加顺畅,获得更多的利润。
二、重视社群互动营销
社群运营的成功与否,将直接影响到社区团购平台的销量。定期的社群互动可以让用户更多地认识企业,带动新用户参与拼团活动。
社区团购的能力是靠熟人(或半熟人)的关系,因为与没有任何人情味的交易平台相比,这样温暖的社区团购更适合社区小区这些地方的环境。
三、挑选团长进行培训
在社区团购的运作中,新手要想快速处理好社群,就需要高度重视团长的业务能力。因此,在招聘团长时,要做好团长的筛选工作。
我们需要调查的候选人,职位,闲暇时间等方面的团长。最后,要做好团长的培训工作,提高团长的能力,保证团长的留任。
比如,大部分团购平台都希望选择宝妈作为团购平台的负责人。主要原因是看重宝妈在社区有较好的社交网络,很容易获得居民亲友的信任,闲暇时间也比较多,所以他们也有时间和精力来做社区经营管理。
四、社区团购系统支持
当我们选择好的产品,招募优秀的团长,并且拥有一定数量的用户时,我们需要一个专业且易于使用的社区团购系统来支持我们。
专业的社区团购系统可以帮助我们搭建一个良好的社区团购平台,提高团购整体环境的效率,减少运营过程中的一些失误。