市场营销案例分析题及解答

Question

如题所述

Answer 1

1. 企业采用了“撇脂定价法”，这是一种以高价迅速推出新产品以回收成本的市场策略。
2. 原因包括：首先，“珍珠陈皮”是一种市场上前所未有的新产品；其次，它的目标消费群体是对零食消费不吝啬的妇女和儿童；最后，它满足了消费者对健康零食的需求，同时避免了肥胖问题。因此，在这种情况下采用撇脂定价法是适宜的。
3. 不应该采用低价销售策略，也称为“渗透定价”。这种策略的特点是推出新产品时定较低价格，以迅速打开市场并增加市场份额。然而，“珍珠陈皮”作为一种健康、美容、保持身材且口感良好的产品，已经因其独特卖点和满足消费者需求而获得了较大的市场份额。其目标顾客群体又是那些在零食上消费较为慷慨的妇女和儿童，因此企业没有必要通过低价策略来进一步提高市场份额。（仅代表个人观点）