别克英朗为啥这么便宜

Question

如题所述

Answer 1

为什么别克英朗这么便宜？

别克英朗在国内销量一直很好，这说明它确实有一定的实力。然而，与其实力相比，它的降价幅度更有噱头。每款车型用不了多久就能优惠三四万，现在最新的2021款也不例外。

2021年4月20日，边肖咨询了别克经销商的朋友，他们表示英朗现在优惠约4万左右，有些车型甚至优惠到了4.5万。

为什么2021款英朗会降价这么多？

别克英朗利用了经济学上的锚定效应进行营销。新车刚上市时，指导价在12-13万之间，没有优惠，所以消费者会以为是十几万的车。过了一两个月，经销商开始打折，一个报价就一万多，甚至两万；半年后优惠会更大，直接给3万甚至4万。这时候你心里会觉得:我捡大便宜了！

商家利用双十一等购物节的大折扣也利用了这一效应。比如一双球鞋，平时卖1000块，到了双十一就打八折。虽然商家明确说优惠仅限这一次，但此时你心里可能会有想买的冲动。

那么，英朗的实际价值是多少呢？它仍然具有一定的吸引力：

劣质内部材料：整个仪表盘都是黑色的硬塑料，不仅看起来很廉价，而且手感也不好。消费者提车新车时，里面还会有很浓的塑料味。
配置并不丰富：别克英朗全系车型采用塑料方向盘和编织座椅（上面是假皮），顶配车型也采用手动座椅调节，整车舒适性配置很少。
实际表现一般：作为一款家用型车型，英朗应该有很强的扩展空间空，但后排座椅无法放倒，后备箱空无法展开，车辆的实用性能大打折扣。
权力分配不当：英系车要么配备三缸发动机，无法保证用户质量；要么就是老款的1.5四缸自吸已经扔进垃圾桶再捡回来，给不了用户新鲜感。

综上所述，别克英朗的整体性能和飞度没什么区别。如果它卖10万元以上，梁静茹可能没有这样的勇气。

英朗与卡罗拉、思域、朗逸的差距

英朗虽然定位为紧凑型车，但和卡罗拉、思域、朗逸不是一个级别的。如果将A级车分为三个档次：亚洲狮和朗逸属于A+级；思域和卡罗拉属于A级；郎和宝来属于A级。

宝来和英朗也是一样，都是利用锚定效应，通过高定价、高折扣来换取高销量。不过宝来更独特，新旧款一起卖，6万多就能上手。所以英朗掉价的真正原因不是因为竞争太激烈，而是这款车不值那么高的价格。