意思是单个产品或商品赢利少,但售出数量很大利润仍然不小。
薄利多销是一个商业用语,通常是指在产品价格适度的基础上,通过大量出售的方式来实现盈利。其意思是,在利润较低但销量高的情况下,企业可以获得总体上更为稳定的收入和利润。
薄利多销的经营策略要求企业具有较大的规模、强大的供应链和优秀的市场营销能力。它主要适用于那些定位偏中低端市场,竞争激烈的行业如零售、超市、电子商务等领域。
通过采用薄利多销的策略,企业可以不断拓展市场份额,提高品牌认知度,降低单品成本,增强盈利能力等。但需要注意的是,这并不代表着只要销量大了就能赚钱。企业应该根据实际市场环境、竞争对手、产品特点等因素进行全面考虑,以达到平衡盈利和市场份额的最优点。
拓展
消费者的购买心理可能导致薄利则不可能多销。对于商品降价,不少消费者又总会有这样那样的想法。例如,对于某种商品降价,人们可能会想:
(1)可能将有新式样问世,才把产品减价;
(2)商品减价,不是有缺点,就是销路差;
(3)减价的企业可能遇到了财务困难,它如果倒闭,将来零配件可能会没处买;
(4)价格还将下降,最好等一等再买;
(5)减价一定是降低了质量。同样,一般总认为,价格上涨需求就会减少。