第1个回答 2020-11-02
最让你(特别是对于中小卖家)心塞的，莫过于在淘宝上干起一件大生意，然后就像猪八戒吃人参果一样，还没尝过什么味道，就被干掉了。
但您无能为力，因为对于所有的商品来说，都有生命周期，只不过长度不同而已，如果您的产品很有优势，生命周期就会延长一些，当商店基础好时，生命周期也可能会延长一些，但总归都会走向衰退。
如何打破？唯一的办法是：不断制造爆款。当你的爆款产品即将进入(甚至尚未进入)衰退期时，接下来会有爆款产品跟进。
下一步就是高能：一步就是告诉你如何持续制造爆款。
一、首先制定一项持续更新的计划。
至于上新，很多淘宝天猫卖家，特别是中小卖家，上新是没有计划的，有新款就上，没新款就不上，或有时间就集中精力，没时间就往后拖。这么做，哪里是坏事之地？
第一，关注新事物会使你优化爆款失去重点。比如说你一次上十多台，这十多台对大多数人来说，是不可能全部作为主推进行爆款优化的，资源上，能量上，甚至包括平台规则上都是不允许的。最后可能会出现的情况是，哪一种都做不好。
第二，上新没有规律，淘宝的搜索引擎在抓取你的店铺数据时，没有规律，不同于那种规律的上新(比如每星期三都有)，到时，搜索引擎会习以为常地来抓取你的数据，对新款搜索有所帮助。
再者，上新不稳，也不利于老客户的营销。由于您可能会出现非常尴尬的情况：老客户想找您店时，您没有更新；当您更新时，老客户又不知道，或者需求已经解决了。
持久稳定的上新计画其实也很简单：把准备好的新宝贝，定个计划，每周定个新时间；再充分考虑到淡季的问题，在淡季到来之前，多安排一些上新计画。其中的关键在于，你在新环境中的安排是否稳定，并决定每周的主推资金。
怎么会这样？由于一般而言，一个产品能不能爆裂，一个星期的时间基本可以看出苗头。一个星期内，如果没有足够的动力，基本上是可以放弃的。假如你每周只更新一次(对大多数中小卖家来说，保持一周一次的更新速度，已经很好了)，毫无疑问，这就是主要的推动力。若多于一款，则这里面还有一个判断，就是把谁作为主推款。
二、为准备好的爆款确定核心卖点属性。
就流量分散分布的趋势而言，我们在谈爆款时，都是相对爆款，不排除偶发大爆款的可能性，但毕竟是多因素共同作用的结果。与小爆款相比，无一例外都有一个共同的特点：有一个核心卖点属性，有明显的优势，可以是款式，可以是某个细节，也可以是价格方面。
并且这个核心属性卖点，我们都可以通过一定的数据分析后再上新：
开放商业参谋——市场功能模块——搜索词分析——行业热门词汇列表，然后查看最近7天的无线端数据，注意，一定要选择这个你准备好的新宝贝的最佳分类。可通过查询核心关键字，在业务人员内部进行判断。
接着我们再看看行业热词排行榜中的热门修饰词，因为在很大程度上，我们在确定这类核心卖点属性时，都是通过这类热门修饰词进行判断。
例如，在“商务用花”这个子类目中，我们看到这些人修饰词，然后你就可以找到，首先要确定这个词可以用，然后按照搜索人气排序，优先选择搜索人气高的，在此基础上，考虑点击率指标(不要怀疑，对于一款具有爆款潜质的新产品来说，点击率绝对是一项很重要的评价指标)，再考虑支付转化率指标。
例如，在综合考虑所有因素的前提下(包括竞争者)，准备好以“会议”这一热门修饰语作为核心卖点，则可以对接下来的工作进行指导。
设计基于卖点核心属性的标题、首图、详细页面。
在个性化搜索趋势下，高相关性的宝贝最容易爆红，而这种高相关性，其实就是标题、首图、详情页的设计都围绕着卖点这一核心属性展开。对此逐一分析：
(1)写标题。
文章写作时，利用商务顾问的“搜索词分析-搜索词查询”功能，可输入：产品词+核心属性词进行分析。举个大的例子，这个词可能更具代表性，比如，产品词是“衬衫女郎”，而核心属性词是你准备好了选择“防晒”(也就是说，防晒准备好了就成了你的核心属性卖点)。
接着就是搜索词相关模块了，你一般会看到500个搜索引擎推荐的长尾词，这些长尾词都是围绕“衬衫女防晒”而产生的，你从这些词中选择合适的词，并综合考虑点击次数、商城点击占比、网上商品数量、支付转化率等指标，来写出合适的标题。
如今许多做电商的朋友，其实水平都特菜了，很多时候不知道该从哪里入手，每天忙过来忙过去的，也没有多少生意，到各个论坛，逛所谓的大神贴子什么的，最后还发现自己也没啥用处，到网上找各种教程，结果觉得很散，好不容易学懂了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心想让自己在电商行业里有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以到这个群里来学习，开头是三、五，中间是三个数字：二、二、三，最后是七个数字，按顺序组合，你就能找到学习的新天地。
(2)绘制首图。
现在已经准备好以“防晒”为核心卖点，在首图中要突出“防晒”这一点，最核心的好处就是：增加点击。例如下列图表：
你们看，第三张图是在烈日下拍的，这样的图对于“防晒”这一核心属性有多好？此外，在规则允许的情况下，你也可以对无线端除首图之外的其它几个主图进行充分的文案、拍摄等，将防晒这个核心属性展现出来。
点击非常重要，在某种程度上，至少50%的爆款基因被点击所体现。使用者在搜索“衬衫女防晒”时，看到您的首图，防晒属性明显，点击肯定会增加。
(3)制作详细页面。
很好的首图，然后点击进去，但在你的详细信息页面上却找不到与“防晒”有关的描述，或者是那种传统的模特图、细节图等等，会怎么样？快速关机，走人，然后你的跳出率增加，页面停留时间缩短，转化率下降。这种宝贝也不会成为爆款。
因此，在进行详细页面设计时，还应围绕“防晒”，特别是前三屏，一定要让消费者印象深刻，并愿意看下去。
四、设计破零方案的重点是搜索转换率。
搜索转换率是多少？即通过关键词搜索进入店铺，此时你必须设计出具体的破零方案，尽最大努力促成转化，因为这表示你有爆款因素。
例如，你可以设计这样一个活动，把它放在详细的页面里：上新前三天，加一元换购另一件价值XX元的商品。当然，具体的市场推广活动，还是要靠创意。
5.一旦发现爆款苗头，立即扩大流量渠道。
先说说，并非每一款都能成为爆款，因为你必须考虑市场环境因素，消费者需求因素，竞争因素等等。一有爆款苗头(最典型的特征是搜索流量和手淘第一页流量大幅增加)，立刻扩大流量渠道：直通车、钻钻展、淘宝客等等，只要能带来精准流量，就不要犹豫，干吧！爆炸品正在召唤你。