如何更好的服务中小企业

Question

如题所述

Answer 1

在抓住客户的真实需求，确认客户的确具有合理的融资担保需求后，则需要尽量满足客户的需求。此时，项目经理需要做到专业和高效。充分了解客户的资产及融资结构，如还有大量的有效资产，我们则在控制风险的前提下将核心资产拿下，争取满足客户余下的融资需求；如有效资产不多或无有效资产，则考虑其他满足风险控制要求的反担保方式，同时帮助客户分析融资及资产结构，调整不合理的部分，提高客户有效资产的利用率。