价格和销售之间是一个什么样的关系?

Question

1. 只降2美分
一个炎热的夏天，美国一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席,定价每令1元.本来, 这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买并不踊跃。商店只得降价销售，但由于进价过高，每令凉席只能降价2美分。奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊喜的发现后，马上 照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。
2. ，每件6美元
英国西部有一家商店特别引人注意，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式服装一律每件6美元。”店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意身份红火。
3. 自动降价
美国波士顿市中心有一家”法林联合百货公司“，在其商场的地下室门口挂着“法林地下自动降价商店”的招牌。走进之后，你会发现货架上的每一件商品除了明码标价外，还标着该件商品第一次上架的时间，旁边的告示栏里说明，该件商品按上架陈列时间自动降价，陈列时间越长，价格越低。如果 没人买的话就从货架上取下，送到慈善机构去。

Answer 1

销售与价格是反比关系，价格越高销售量越低，价格越低销售量越高。

销售的核心在于与潜在客户建立朋友关系或联系，并倾听客人的需要。一旦建立了这种关系、表达了关心并且赢得了客人的信任，客人就很可能成为销售客户。

商品价格包含商品本身价值和商品附加服务价值 两个部分。相同商品在不同零售商店里价格都可能不同。一方面和商品进货 价有关，一方面也与零售企业对商品附加服务定出的价格有关。

实际生活中，消费者不愿意烦心去换算实际重量单位或数量单位商品的价格。比如，对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法。如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。

扩展资料：

对于某些商品，其价值不高，但是消费者必需经常、重复地购买，这类商品的价格也就“习惯成自然”地为消费者所接受。企业对这类商品定价时，要充分考虑消费者的这种习惯性倾向，不可随意变动价格，应比照市场同类商品价格定价。

否则，一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买的转移。若确实需要调整价格，则应预先做好宣传，让顾客充分了解调价原因，先让价格为消费者心理所接受，后行调价。

参考资料来源：百度百科-价格营销

参考资料来源：百度百科-关系销售

Answer 2

销售与价格之间的关系不是很大,但店内的促销活动却永远都是销售的前提,虽然有一部分消费者买东西就算没有折扣也会买,但那些消费者也会问到折扣.在当今销售行业由于进争激烈,从而商家想出很多的促销方法,各各都是,家家如此,这样使消费者有一种习惯,有促销活动就是便宜就可能买,没有就不要买,即使有促销活动的前提是抬高原价.现在消费者的浅意识里不会有什么物超所值,但是有活动就是值.本回答被网友采纳

Answer 3

主要是购买者心理问题

Answer 4

同意一楼的说法。