了解如何正确创建和管理亚马逊 PPC 广告，提高订单量和商业利润!
无论是哪个原因，你会在阅读本书后发现收益良多，因为我们将从方方面面向你介绍有关
PPC广告，从创建广告活动到管理广告活动，以及进行数据分析等各个细节。
我不希望你盲目花钱在亚马逊 PPC 上做广告。在阅读了这本电子书之后，你将做出更好的判断，清楚了解亚马逊 PPC 能否对你的亚马逊业务有帮助。
对于那些了解 PPC 功能的用户来说，通过这本电子书，你们也可以逐步掌握分析 PPC 成本效益以及优化 PPC 广告的关键技能。
如果你一听到“付费广告”就恐惧的话， 那么请一定要记住以下这段话：不管你的预算有多少，应该都可以找到相应的 PPC
策略。我们将会举例证明，无论如何你都应该给 PPC 一个机会，利用 PPC 广告活动来助力亚马逊业务，推广新品，提高订单量和商业利润。
假如你对 PPC 完全陌生的话，我会建议你先翻到书末的“词汇表”这一章节，熟悉一下经常用到的 PPC
术语。营销和广告在现代社会是不可或缺的，但无论你从事什么行业，营销和广告的终极目标都应该是赚取利润。那么现在就来看看如何通过亚马逊 PPC
来帮助我们的企业长期增值吧!
如下图：由于内容太多卖家想了解可点击亚马逊PPC终极干货指导书下载。
PPC广告的设置：
自动型广告(Automatic)
设置简单，只需要选择Listing即可
不需要设置关键词，系统根据用户需求会自动匹配展示
自动广告展示位置：产品详情页面居多
自动型广告的特点：
展示在产品详情页中间位置，每页有两列(专属的Sponsored Products栏目，每各产品详情页都有。) ;
因为和详情页产品高度相关，客户针对性强;
图片、Review和价格对转化率的影响至关重要，图片出色转化率高;
手动型广告(Manual)《PPC设置步骤详解》
需要分别设置关键词(选取系统推荐、自动手动添加)
手动广告展示位置：优先展示在关键词搜索结果中
手动型广告的特点：
展示在搜索结果页(顶部、底部、右侧和中间);
经由关键词导入;
如果关键词精准，流量少，但转化率高;——跨境知道
哪些产品适合投放PPC广告？
亚马逊卖家在投放PPC广告时，不是投放广告完就完事了，而是要讲究广告的投放策略。仅仅是广告投放不是运营，广告带来足够好的转化才称之为运营。因此，亚马逊卖家在精心选择广告投放的产品，如果产品较为低价或者较冷门，广告投放后利润不佳，则不适合投放广告；如果亚马逊卖家要投放变体listing，则需要选择客户接受度较高的SKU进行集中性投放。
已经投放广告，为什么还是没有订单？
不是说广告投放了，就会有订单。很多卖家在广告投放后，却没有如愿出单。可见，广告投放不是关键，重点在于广告投放后的优化。因此，在投放广告的过程中，一方面亚马逊卖家要加深对产品的了解和熟悉；另一方面卖家要根据广告报表的数据反馈，不断对产品进行优化，从而提高广告的曝光量和转化率。亚马逊PPC广告优化的维度包括：
1）listing优化是基础
广告展现和转化的基础。卖家对亚马逊产品越熟悉，才能将自己的产品表达得更为准确；卖家对竞争对手的分析越深入，才能更加了解自己的优势和劣势。将listing优化越好，能让PPC广告展现更为精准，转化率更高。
2）关注曝光和竞价
卖家在优化listing的基础上，需要关注亚马逊产品的曝光量和竞价情况。卖家如果发现广告较少曝光，这就说明此时的竞价偏低，广告的竞争力不足，这就需要卖家适当提高亚马逊PPC广告的竞价，增加曝光量。要知道，广告竞价的高低，对广告曝光量有直接的影响。在广告初期，可以参考毛利润的1/10进行设置，再根据PPC广告投放效果有针对性地调整。
3）从曝光量到点击量
如果卖家的广告曝光量够多，卖家需要关注PPC广告的点击量；如果曝光量过低，那么卖家需要对自己的listing和广告的展示位置进行优化。不同广告的展示位置，呈现的曝光量和点击量有明显的差别。PPC广告位置的调整，可以通过竞价来实现。
4）从点击量到订单量
PPC广告有了点击量，卖家就需要关注产品的详情页细节，这是影响客户是否下单的重要因素。如果你的产品详情页，不足以吸引客户，价格也没有太大的竞争力，review星级和数量不能说服客户，那么你的客户将出现较大的流失。
5）提高关键词质量得分
亚马逊官方虽没有关键词质量得分的概念，但卖家仍需要关注。亚马逊卖家可以从listing详情页、点击量和订单量等等方面入手，提高PPC广告的投放效果。
因此，卖家在投放亚马逊PPC广告后，需要及时跟踪广告的投放效果，通过酷鸟卖家助手分析广告数据报表，根据广告的数据反馈，有针对性的调整PPC广告出价和优化产品信息，将关键词布局更为合理，增加产品的曝光量、点击量和转化率。通过专业销售管理软件—酷鸟卖家助手，让卖家的站内广告管理更便捷！还能获取买家真实信息，索取好评找到差评，批量跟卖自动调价等等。
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