市场营销作业 6

Question

论述产品生命周期各阶段的市场表现特点和营销对策

Answer 1

1.导入期
特点:销量小，销售额增长缓慢
营销对策:建立完善的分销渠道，介绍产品，吸引消费者试用。（快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略）
2.成长期
特点:销售额上升，利润增长，同类产品供给量增加，市场竞争加剧
营销对策:改善产品品质，寻找新的子市场，改变广告促销的重点、树立品牌形象，适时降价。
3.成熟期
特点:市场需求饱和，潜在顾客减少，销售额增长缓慢直至转而下降
营销对策:调整市场，发现产品的新用途或改变推销方式等；调整产品，吸引有不同需要的顾客；调整营销组合，通过对产品，定价，渠道，促销四个营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。
4.衰退期
特点:销售额和利润迅速下降
营销对策:包括维持策略（沿用过去的策略知道产品退出市场），收缩策略（大幅度降低促销水平以增加目前的利润），集中策略（把企业的能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上），放弃策略，重新定位。
摘抄整理自市场营销学概论第二版

Answer 2

热销和滞销的时候呗追问

可以具体点吗