如何做好健身销售，怎么才能提高业绩？

Question

如题所述

Answer 1

一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国From EMKT.com.cn，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。 好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进度，往往是销售任务是领下来了，但心中却没有数；销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题，为更好理解，我简析几个步骤： 一、市场调查：有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，我们饲料行业的有个业务员就对我说“我骑上摩托车，一个村一个村的去扫，我就不信找不到客户，我就不信做不上销售”；我对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”；我建议他们先到畜牧局去调查，先知道大概的养殖重点区和乡镇，分清养殖品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，政府各行各业都有专门的管理机构，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。 二、渠道的确定，现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化，以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争已经存在的不多了，甚至像饲料这个行业来说，只要是大型的养殖场，企业一般会有个大客户部，直接已经做到了直销了；所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的，还是终端用户一级的，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。 三、明确的目标，通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走...... 四、确定方法，客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的市场也有不同的需求品种，不同的市场也有不同的操作方法；比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了经销商，最终使对方直接答应并达合作；另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的养殖场或经销商的直接用户，先让他们先试用，反映出效果后，再给经销商谈判，最终达成合作协议。但饲料销售的方法有很多，比如技术进座、买料增奖品等不再一一举例。 五、计划时间和进程，有好多的业务员因为没有步骤，跑客户时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下经销商也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。 六、制定更高的目标，销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升，就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。 销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求，是客户就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。

Answer 2

一、行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

二、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

三、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

四、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。本回答被网友采纳

Answer 3

做好健身销售的方法：
1、加强自身形体，是自己的话更有力度
2、学习人体相关知识，从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法
3、打造成功案例，建立自信并且给后面的顾客信心
4、了解顾客需求，从需求入手不能胡乱推销
5、和顾客做朋友

Answer 4

进入2020年，虽然国家大力宣传“全民健身运动”，但是在疫情时期健身行业普遍都不景气的大环境下，管理者面临着竞争更激烈了，客源少了、老客户流失了；工资、房租等预算成本增加了；销售价无法提升需要新业绩等问题，这时候一款简单、高效的健身管理系统便成为了提升业绩收入的一个重要利器。

目前市面的管理系统层出不穷，而且每隔一段时间就会有推陈出新，各家系统目前用到最多的字眼应该就是云端、Saas、大数据、约课、微营销等。大量的健身房都没有自己的系统，会员的登记、续卡、身份信息的更改等服务完全依靠管理人员操作，这样并不利于健身房的发展和大大降低了工作人员的效率。因此，一个健全的管理系统是十分必要的，管理人员、教练、会员和游客可以根据自己的权限，来自主完成的操作，提高工作效率；
较有名气做得好的还是不少的，像捷径系统、三体云动、青橙等等，这些系统各自有各自的侧重模块，你其实可以每一家都去申请试用，每一家公司都会有免费试用版的。你用几天，看看那一家的界面你最舒心，哪一家的功能你最喜欢，哪一家在你深度需求的功能模块比较牛叉，这样对比下来，再决定购买。
其实管理系统无外乎衔接两方面：健身房自己的内部管理+健身房会员的外部使用体验。 在对比的过程中，我建议从除了自己的视觉感观意外外，结合以下方面去对比：
1.是否提升品牌逼格
2.降低经营与管理成本的程度
3.降低CAC 4，提高ARPU值
4.提升复购率
5.降低场馆闲置率
6.提升用户体验-调研熟悉的会员试用感觉
7.提高管理者的监控力度
8.人性化的数据分析与决策
9.真正的互联网化
有一些传统的管理系统都在标榜自己是互联网软件，但很多是打了擦边球、伪概念，场馆用起来很鸡肋，这时需要去判断和甄别！

捷径健身房管理系统是一个基于SaaS云的俱乐部管理和预约排课系统，专为满足健身行业企业的需求而设计。该产品主要用于各类健身房，健身工作室，健身中心，水疗中心和按摩中心，健康中心，舞蹈学校、瑜伽工作室以及各类体育健身场馆。
这是一款好用的健身房管理系统，以简单操作为核心卖点，提供诸如手机排课、微信约课、在线预订、场地预定等功能。健身房会员卡也可以通过捷径健身房管理系统进行在线售卡，极简的线上购卡办卡流程，会员只需在手机上点击“在线售卡”，即可快速浏览俱乐部里的所有健身卡种，挑选办理到心仪的线上会员卡。简单的操作让会员的办卡率及续卡率都得到全面的提升！
捷径健身行业管理软件还具有用于营销的营销工具。通过捷径健身房管理系统，你可以进行大转盘抽奖，有奖分销、次卡分享、活动报名等。从根本上辅助管理者提升管理效率，解决场馆日常业务问题：
1、场馆日常业务（会员办卡、开卡、升级、续费、请假、转卡等常规业务）
2、场馆特殊场景业务（水吧消费、储物柜租柜、私教签课、团操课签课等）
3、销售团队业务（意向客户管理、跟进、客户资源查询，管理、分配等客情管理）
4、会籍团队业务（会员回访跟进，到场、上课、过生日等会员关怀）
5、私教团队业务（私教会员挖掘、学员日常约课、跟进、签课等）
6、操课团队业务（大操房公开课、私教小团课预约及管理等）
7、各部门数据报表分析统计，各部门业务筛查及监控管理
8、财务报表（场馆利润表、收入表、费用明细等），提成结算（销售考核、业绩明细等）
9、老板查看场馆数据综合评估报告，员工能力评估报告等以上业务场景是根据本人在健身场馆管理中涉及到的较为全面的管理问题（像私教工作室、小型场馆、瑜伽馆、舞蹈工作室等只部分适用）

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