市场领导者的竞争战略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

市场领导者的竞争战略有扩大市场总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额。

1、扩大总体市场

当总体市场扩大时，市场领先者通常获利最多。市场领先者应该寻找更多的新顾客或者使现有顾客加大产品使用量。

2、保护市场份额

在试图扩大整个市场容量的同时，市场领先者必须时刻注意保护自己的现有业务不受竞争对手的侵犯：如波音(Boeing)需应对来自空中客车(Airbus)的强劲竞争；在线社交网站MySpace和Facebook的成功也遭到新兴公司的挑战，如LinkedIn个人商务网站。

3、扩大市场份额

在许多市场中，企业的市场份额每提高-一个百分点就能带来数千万美元的收益。难怪在诸多市场中,市场份额的竞争会变得如此激烈。然而，在服务的市场上获取日益增长的市场份额,并不意味着自动就能产生更高的利润，特别是对于那些没有形成规模经济的劳动密集型服务公司而言。能否获取更高的利润在很大程度上取决于公司的战略。

市场竞争战略：

是指企业依据自己在行业中所处的地位，为实现竞争优势或适应竞争形势而采用的各种具体的行动方式。菲利普-科特勒根据企业的竞争地位，将竞争者分为4类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

市场主导者者：在相关产品的市场上占有率最高的企业。如：美国汽车市场——通用汽车公司，电脑软件市场——微软公司，照相机行业——尼康公司，推土机行业——卡特彼勒公司 软饮料市场——可口可乐公司。他们可采取三种策略：扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率。