保险代理人这么难做
首先，从宏观经济层面来看。现在整体经济不景气，导致个人和家庭的收入锐减，经济实力暂时跟不上保险需求，只能先保证家庭的正常开支，购买保险只能等经济条件好转再作打算。
其次，从疫情的防控角度。目前国内疫情情况还不是很乐观，经常一座城、一片区的被封，出门带口罩、进商场要扫码，大家都尽可能地减少不必要的接触，导致外勤去面访客户的机会大幅下降，只能通过电话、微信等方式拜访，效果远不如面访。
第三，保险业的人口红利几乎消耗殆尽。前几年国家放开保险从业人员的准入，所有保险公司都大量的招人，各家保险公司都新增了很多机构。这些外勤进入公司后，不管是自己买还是让家人、亲戚朋友买保险，还是增员他们进保险公司一起做保险，一时间都给保险公司带来大量的业绩，同时也快速消耗掉保险的人口红利。经过几年不断地增员、裂变，能被增员进入保险公司的基本都去过了，甚至有些人都进入过好几家保险公司，导致现在保险公司外勤队伍增员很困难。没有新增，就没有业绩，只靠存量队伍去挖掘市场，没有新鲜血液的注入，队伍就会失去生机和活力。
第四，从外勤团队的专业素质角度来看。由于现在社会上对保险从业人员还是有偏见的，所以导致一些高学历的人才不愿意从事保险行业，哪怕来了也做不久，因为他们受不了客户的拒绝和白脸，再加上他们的条件能有更好的选择。那么剩下的人，要么就是那些能坚持下来的有学历有能力的高素质人才，这些人往往是心理素质、抗压能力都比较强，业绩做得比较好的，很快就能晋升到更高的职级。还有一大部分的人，他们基本上年龄都是偏大或者失业的，找不到合适的工作才来。这些人一般学历不高，接受能力也不强，让他们学习产品、销售技巧，让他们去搞增员，还要追踪他们邀约客户参加活动、完成每月每季度的举绩目标，非逼疯他们不可。能力不匹配岗位，短期还可以混着过，到后期绝对是坚持不住的。
第五，从外勤对待工作的态度来看。现在的很多外勤都是女性，对待工作都很佛系，能签单更好，不能签单也无所谓，反正家里还有老公顶着。以前的外勤天天出去陌拜，去扫楼、扫街、小区摆摊、商场发名片，现在基本看不到了。长期就是“等、靠、要”，“等”亲戚朋友找自己买保险，“靠”上级主管帮扶举绩，“要”公司机构给更多的资源。(有少部分还是挺拼的，不能一概而论)
第六，从保险公司运营的角度来看。由于现在合规越来越严格，很多方面都掣肘着，所以公司在奖励方案、活动策划、客户资源分配等方面，都必须在合规的条件下进行，没有以前那么灵活变通。
第七，从客户的角度来看。一是客户没有保险意识，这需要长时间的沟通才能转化成功，但是外勤往往不能坚持下去。二是客户有保险意识，但是就是没钱买，这也需要一个等待期，至于要多久，连客户自己都不知道。三是客户对保险有误解，对保险排斥，这就更加增添外勤的沟通难度了，遇到这种情况，很多外勤往往就直接放弃了。
以上就是我对这个话题的一些了解，现在很多外勤营销员早会都不去开，客户不去拜访，也不电话邀约客户，也不去帮客户做保单检视，也不去帮客户做保单权益变更，也不去给客户递送保单和分红报告单，也不去摆摊收集客户资料，这样的心态去做保险，不越做越难做才怪呢！你们觉得呢？
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保险是个好东西！保险的运作不好！
未来货币不确定因素太多！！
制度监管不到位！！
保险公司内部机制弊端！！