市场营销因素组合包括有

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场营销组合因素
市场营销组合因素主要涉及企业在开展营销活动时所能控制的各种要素。这些要素复杂多样，为了便于分析和应用，多位学者提出了不同的分类方法。其中，美国营销学家E. Jerome McCarthy提出的“4P”模型最为广泛接受。这四个“P”分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。接下来，我们将对这四个要素进行简要说明：
a. 产品（Product）
产品指的是企业提供给目标市场的商品和服务的总和。这包括产品质量、外观设计、样式、品牌名称、商标、包装、售后服务、保证等。产品的设计与开发应始终以满足消费者需求为出发点。
b. 价格（Price）
价格是指顾客为获取商品或服务所支付的金额。这涉及到价目表上的价格、折扣、信贷条件等。合理制定价格不仅需要确保盈利，还需在市场竞争中保持竞争力。
c. 分销（Place）或营销渠道（Distribution）
分销渠道是指产品从生产者到消费者手中的传递过程，它由生产商和各层次分销商组成的商品流通网络构成。消费品通常需要经过批发商、经销商和零售商等多层环节，而工业品则可能通过较短的渠道，如直接由制造商销售给用户。
d. 促销（Promotion）
促销是指企业通过各种活动向消费者宣传产品的优势，以促使消费者购买。这包括人员销售、广告、促销活动等。重要的是要有效地整合这些促销手段，以实现最佳的整体效果。
总之，市场营销组合是将企业视为一个系统，其中的营销要素和手段作为子系统，根据目标市场和外部环境的变化，使各子系统在动态复杂的运作中相互协调，以达到总体战略的最优化。
2. 市场营销组合因素与商品包装
在现代市场营销中，营销组合因素的决策被整体运用于营销活动之中，这包括产品、价格、促销等方面。商品包装在这些营销组合因素中扮演着重要角色，展现出不同的促销特性。
2.1 商品包装策略
商品包装是产品整体策略的重要组成部分。在市场经济条件下，没有包装的产品不符合市场营销的定义。大多数产品在经过包装后才算完成生产过程。配合产品这一营销要素，企业可以采用以下商品包装策略：
a. 等级包装策略
企业将产品分为不同等级，高档优质产品采用优质包装，一般产品则采用普通包装。
b. 类似包装策略
企业对其生产的多种产品采用相似的包装设计，如共同的图案、相近的色彩和造型等。这种策略有助于建立企业产品的整体形象，便于消费者识别。