影响促销组合策略的因素有哪些

Question

如题所述

Answer 1

影响促销组合策略的因素包括多种要素，以下列举了几个主要因素：
1. 企业促销战略：企业可以选择以人员推销为主的“推动”战略，或是以广告为主的“拉引”战略。这两种战略将直接影响促销组合的构建。
2. 消费者待购阶段：消费者的购买决策过程通常经历认识、了解、兴趣和购买准备等阶段。每个阶段对促销手段的响应程度不同，因此需要针对性地选择促销工具。
3. 产品生命周期：产品从投入市场到退出市场，会经历不同的周期阶段。每个阶段对应的最佳促销策略也各不相同，如广告和公共关系在产品投入期更为有效，而人员推销在成熟期可能更为合适。
4. 广告的角色：广告在消费品促销中扮演关键角色，而对于产业用品而言，人员推销则更为重要。
5. 经济前景：宏观经济环境的预期会影响促销策略的制定，如经济衰退时期可能需要更多依赖营业推广等直接刺激销售的促销手段。
6. 促销目标：企业促销活动的具体目标，如提升品牌知名度、增加销量或是推广新产品，都将决定促销组合的策略安排。
以上各点阐述了影响促销组合策略的多元因素，企业在制定促销策略时需全面考虑这些因素，以实现促销效果的最大化。