商务谈判与推销技巧图书目录

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判与推销技巧图书目录

第1章深入解析商务谈判基础

1.1 商务谈判的定义：理解谈判的核心概念
1.2 商务谈判原则与方法：掌握谈判策略和操作步骤
1.3 谈判类型与过程：识别不同场景下的谈判特点
1.4 关键术语：理解专业词汇，提升理解力
1.5 复习思考题：检验理解，强化记忆
1.6 案例与训练：实战演练，提升谈判技巧

第2章谈判组织与团队构建

2.1 谈判人员素质：识别所需的关键能力
2.2 班子构成：构建高效的谈判团队
2.3 人员选拔：挑选最适合的谈判者
2.4 谈判管理：确保谈判过程的顺畅

...以此类推，内容涵盖策略制定、思维沟通、国际商务、礼仪、推销人员职责、心理分析、顾客开发等全面内容，每章都包含关键术语、复习思考题和实战案例，帮助读者逐步提升商务谈判与推销技巧。

附录部分提供了测试工具和试卷，以加深理解和检验学习成果。参考文献为深入研究提供了丰富的资源。

扩展资料

《商务谈判与推销技巧》一书，由龚荒编著，清华大学出版社有限公司出版。本书系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章，包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。