开店有四年的小美在最初的一年中也是处于亏损状态，但在接下来的几年里，她的店铺逐渐开始盈利，到了今年，她的月收入已经达到了二十万元。那么，小美成功的原因有哪些呢？作为一家散货女装店的店主，小美在进货方面有哪些心得体会？今天，我就来和大家分享一下小美四年来总结的进货心得，以供大家参考。
首先，选择一个好的地段来经营女装店，要注重品味。我之前经营的是价格亲民的女裤，利润较低，连地段的租金都承受不起。听了大家的建议，我开始走中高端精品路线，在批发市场选择那些品质与品牌女装相近但价格适中的品牌进行进货。因为这些品牌的女装在面料和款式上都能与大品牌相媲美。然后，我将店铺形象进行了精致整改，以高价出售商品。由于价格较高，喜欢地摊货、杂货铺的顾客不会进店，从而吸引了一批有消费能力的顾客。
第二，要确保店铺里的女装风格一致。从年龄定位上，比如你的店铺定位为35岁左右的资深欧美女装，那就不要兼顾18岁的少女装或50岁的老年装；从风格上，如果你的店铺定位为嘻哈风格的休闲装，那就不要进正统的职业装（除非是非常时尚的职业装，可以适当进一些）；从价格上，如果你的店铺大部分女装的进价都在150元左右，那你看到一款进价只有30元的伍简女装时，一定要慎重考虑，因为这款女装可能会与你的店铺风格不搭，而且即使你将其标价到200元，旁边的店铺可能只卖100元，这样就会影响你的利润。
第三，进货时要货比三家。因为市场上经常会出现款式相似但价格差距很大的衣服，所以你要仔细比较哪家货品质更好，价格更实在，这会直接影响你的利润。同时，如果你是做精品女装的，那你就会专注于寻找做精品的批发档口进行进货，但现在很多做精品的档口批发价格并不低。很多时候，我觉得100元就能拿到的衣服，可能批发价要200元，甚至300元，这让我很难定价。如果这样，我宁愿重新选择，只拿做精品档口里的精品。
第四，结交2到3个在不同城市做女装的朋友。一起出去打货，碰到批发价要5件、10件才能批的档口，就可以一起拼货，减轻自己的压力，而且有好的货源也可以分享出来，大家一起拼。这样既可以降低成本，也可以使货源更加丰富。
最后，不要一口吃成大胖子，要坚持多款少量原则。卖得快的款式可以多拿一些，卖得不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，这就是爆款。
以上就是我分享的开散货女装店四年的经验，希望能对从事服装散货生意的朋友们有所帮助。服装经营确实是一个令人头疼的事情，尤其是在这个需要与时俱进的时代，如果你不改变自己的经营策略，很可能会被淘汰。所以，无论是新手还是老手，都可以看看这些店铺经营的经验，相信会对你的生意有所帮助。
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