卖床垫销售技巧和话术介绍如下：
介绍床垫时导购⼀定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫⾯料采⽤⽐利时进⼝恒温布,也叫莱卡⾯料，它的特点是防静 电，透⽓性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸⼀摸⼿感（这时⼀定要让顾客摸⼀摸床垫的⾯料）现在商场许多⾼档内⾐都是选⽤ 的莱卡⾯料。
YSMS这款床垫与⼈体接触⾯采⽤波浪形设计，为的是更加贴合⼈体，床垫分上下两层设计，⼈躺在床垫上重量 可以通过第⼀层⾯料向四⾯分散，减轻⼈体的局部压⼒。（介绍专业知识时⼀定要把语速放慢，并适时加重说话的语⽓，有时 还要适当的停顿⼀下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）
第⼀层床垫⾥⾯有3厘⽶厚的天然乳胶，⽬前乳胶床垫是世界上较流⾏的⼀种产品。乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树 上采集的⼀种⽩⾊纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才⽣产30CC橡胶汁，在经过特殊⼯艺处理制成天然乳胶。 它有以下⼏个个 特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点 ，主要说1 ，3、6)
1、超⾼弹性：
天然乳胶的超⾼弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的⼈群，⾃然适应睡眠者的任何姿势，和⾝体的贴合度能达到 95%，⽽普通床垫和⾝体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能：
乳胶床垫⽐普通床垫接触⼈体⾯积⾼出3-5倍，能平均分散⼈体重量的承受⼒，, 并能⾃动调节不良睡姿，令脊椎放松复 原，从⽽具有矫形功能。
3、透⽓防菌：
乳胶的分⼦结构特殊，具有良好的舒适性、透⽓性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄⽣⾍的滋⽣；开放式的乳胶多孔⽓囊结 构，每⽴⽅英⼨中有250000内部相连的透⽓孔，使空⽓在床垫中⾃由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产⽣的热⽓、汗 ⽓、保持睡眠中⾝体的舒适⼲爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会⽐普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以⼊睡的 现象。