U订货是一款企业级B2B订货平台。让企业的客户或经销商通过电脑、手机APP、企业微信入口等多种方式,自助完成在线下单、支付、收货、对账;并与U8ERP系统实现无缝集成,与企业内部管理系统紧密衔接。用友U订货让企业生意更快更简单!
在研发U订货之前,李华焰和团队首先研究了客户的痛点。在过程中,团队发现传统模式下商户不得不面对线下渠道冗长、经销商层级过多、终端无法直接触达和管控等问题。为了解决这些难题,U订货正式立项,最终研发问世。
当前版本的U订货,能够为企业提供一个B2B电子商务订货平台,帮助经销商或商户实现全程订单管理、轻松网上下单、实时更新库存信息、在线设置价格政策、方便快捷的资金支付,以2C的成功模式解决B端用户的需求。
以沧州宏业为例,代理食品、?化,产品种类达70多个品牌、8000多种商品,在该地区是最大的一级经销商。在使用U订货后,可直接在系统上选商品,一两分钟解决下单问题。下单之后经销商可以随时查到进度。
而除了提供最基础的订货服务外,U订货还能为客户提供信用检查、库存构成集成、定期对账等服务。更加细致的是,对30个以下的经销商的用户,U订货实?免费政策。
它整个操作体验就像京东、淘宝那样的网购体验,我们想达到的目标也是这样的,用2C的模式或者理念去做2B的交易,李华焰称。
从功能层?来讲,U订货我们还是会严格控制功能的规划,下面要怎么发展?李华焰觉得,这需要把U订货这一产品融入到B2B2C整体电商战略去考量,而这涉及到整个优普产品战略的大转型。
李华焰希望,未来能够把重型的大B、小B全部连接在一起,并逐渐向所有经销商开放潜在的供方名录,从而实现免费撮合,对他们内部进行加盟和招盟。同时,把B端商城模式和C端商城模式进一步融合,让小B的经销商和客户和小C的商城两者相互融合。
我们希望把这个平台搭建起来,为线下几十万家服务。我们号称是60万家客户,我希望为这几十万家的线下重企业提供完整解决方案,提供线上所有资源的服务,提供更大的货源,甚至可以到企业地理位置服务到门的平台建设。
谈及U订货接下来的发展方向,李华焰透露,未来将分成两个阶段发展:一方?是把它单纯商业页?、订货页?慢慢转成商城页面,基于商城方式进行深度服务运营;另一?面是进?多级渠道分层管理,深挖渠道和渠道之间的运营。
基于现在和未来企业对于应用的需求,用友优普制定了推出社交化商业平台的规划。真正用一个云来解决经营管理上的各种问题,这并非单纯的将ERP云化,而是颠覆ERP形成社会化商业平台,实现多企业间的交互。
SaaS市场的差异化策略
在云市场中SaaS产业早已显现出争入口、争生态、争PaaS、争大数据的状态,如何真正的成为SaaS市场中的佼佼者?
SaaS应用对企业信息化产生了重要的影响,尤其是将ERP的范围不断拓宽。用友优普助理总裁傅强指出,在互联网+时代企业要的已经不是单一的应用。
目前中国SaaS服务主要有四种类型,第一、细分应用,专注于某一细分领域切入市场;第二、一体化应用,在基础应用上应用更多功能;第三、平台,搭建PaaS平台形成产业生态;第四、生态型,在平台上引入第三方参与者。
纵观市场上的SaaS服务商,80%是第一种从应用领域切入市场,之后慢慢发展成平台形成生态。优普云是站在中型企业应用云计算的角度思考和规划,定位社会化商业平台这一最终形成生态。
优普云在这几个月也有了进化,在领域级应用中超客营销、企业空间发展迅速,同用友NC和U8+整合的同时也整合了像金融服务、人力资源服务等相关服务,成为用友大中型业务的移动门户。
另外面向经销商的U订货、面向消费者的U商城、面向微信移动营销的U易联组成的3U产品也处于高速发展,功能也在不断优化,而且现在又上线了一些新产品,像U看板、U招聘等。
用友优普在线业务部总经理王刚提到,从超客开始云业务已经运营了将近一年半,最大的变化是从单一的类型扩展到多种业务类型。目前用户已经超过300万,整体市场需求旺盛。
新一代平台指日可待
用友优普对于企业推广的策略是ERP搭配云服务进行销售,另外云上跑的是应用,所以也反向拉动了ERP的销售,形成交叉收益会成10倍以上产生效益,而且这种模式相比于其它服务商的机会型销售则更加长期稳固。
在运营的过程中用友优普总结了很多经验,目前用友优普也正在开发新一代纯云平台,预计2017年6月上线,这也是社会化商业定位的重要战略组成部分,目前产品还未进行命名。
新产品投入了用友优普70%的研发团队,采用最新技术研发出的一体化SaaS社交化商业平台。其可以解决内部管理和经营问题,例如销售、采购、营销等各种功能,不同企业在平台上可以自动形成供应链、社会化商业关系。
从产品描述可以看到目前中国还没有类似的平台可以提供相关功能,更多是独立的SaaSERP应用并没有实现真正的社会化商业。
这也是基于中型企业对于SaaS的新型要求,第一、产品的整体能力;第二、优秀的服务能力、第三、开放性;第四、连接产业链,尤其是第四点是优普云的优势所在。用友优普云服务事业部副总经理李瑞明指出,企业要用一个应用来解决所有问题才是最终形态,每一个参与者都有不同的权限。
云和传统ERP的实施完全不同,但在企业上云的过程中经销商并没有失去价值。优普云为每一个经销售提供账户,其可以在系统中更好的跟踪客户的使用情况,对运营作出反应。
易订货网上订货系统
易订货致力于帮助企业快速构建专属的全渠道营销互动平台,强化企业与外部客户关系的生意协作,将企业与下游伙伴客户之间的订单业务往来产生的信息流、资金流、物流全部信息实时在易订货软件中进行处理,实现订货业务往来的全程电子商务化和决策数据化。正是因为铱云科技对SaaS领域的深刻认知和对企业级市场的趋势洞察,把握住了企业级软件市场的方向,易订货初上线就受到了广泛关注,成为高成长性企业强化内外部协作和营销转型的核心武器。
过去四年的坚持与专注,数百上千次的产品迭代,不断精研市场和专注客户场景需求,易订货越来越深受企业用户的认可。同时,为保障客户的信息安全,易订货不遗余力持续深化开发,并获得ISO27001信息安全管理体系认证。
如今,根据易订货软件后台数据显示,易订货企业级上下游用户已经突破一百万,覆盖了餐饮连锁、生鲜农贸、食品酒水等12大行业,并且全面实现盈利,截至2017年上半年,易订货平台B2b订单总金额近百亿,以关闭交易订单数250多万笔,销售收入年增长率超过300%,成为业内罕见的黑马。
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