技巧一:精心设计开场白,用虚心的态度拉近双方的距离,迅速增加客户信任度
技巧二:施展语言魅力,先把自己“推销”给客户,先攀感情,先交朋友再谈生意,打开客户的心门。
技巧三:主动提问客户的真实需求,把东西卖给需要的人
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技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户
用自信的态度和专业的话术告诉客户,自己的产品最适合客户。强化产品卖点,让客户感觉它的与众不同。
技巧五:借助“第三方”力量,让你的话更有说服力
技巧六:利用人性的弱点,巧妙促成交
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技巧七:做出售后服务承诺,既促进成交,又培养客户忠诚度
技巧八:一锤子买卖做不得,销售过程要增进客户满意度