为什么伊利比蒙牛要贵？

Question

我现在在一家销售公司上班·每天都要进行客户电话回访·主要就是问下伊利牛奶及公司其他产品的情况。但是每次问到伊利 牛奶时·老板们都有很大意见·原因很简单蒙牛的要便意而且有活动。你能告诉我，怎样回答会好点呢？

Answer 1

一、你要是说你是蒙牛的问小店老板，小店也是一大堆意见。没有意见的小店不是能产生销量的店或者是客情特别好的店，小店老板是想用抱怨获得实惠或虚幻的实惠，所以你不要上当。
二、伊利作为国有企业，由于之前的不合理的税收政策，所以每年要比注册在开曼群岛的外资企业蒙牛每年多交十几个亿的税，就是也伊利在营销费用上比蒙牛差很多的真实原因，不过08年开始两税合并，相信明年这个根本性原因会得到解决。
三、去年年底蒙牛实施的紧跟性竞争策略，即乳饮料系列每件比伊利低一元，不管伊利价格如何变动，所以伊利不愿意和其进行伤害行业根本性的竞争（恶性竞争也是这次三聚氰胺事件发生的真正源头之一），但蒙牛成功借助这一策略在去年超越伊利。
四、上面只是真实的原因，但是你没有必要告诉小店老板，小店老板也不会理会你的什么营销策略，你只要告诉他：“伊利的牛奶比蒙牛的好，所以比蒙牛的贵，你卖的时候也比蒙牛贵一块就可以了”。实际上伊利牛奶因为是清真食品，蒙牛不是，所以伊利的添加剂会收到企业自身的严格审核，这也是伊利的纯奶为什么比蒙牛味道淡的原因，因为不能添加动物骨粉。而伊利在99年退出优酸乳是第一款乳饮料，比蒙牛的酸酸乳要早三年，蒙牛的配方都是从伊利挖过去的，所以你说上面话的时候完全可以理直气壮。
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看到楼下的骂我素质差，至少稍微做一下补充，上面三点是本着公正的立场讲的，第四点是考虑到问题提出者实际需求是问“他该怎么回答？”
再说一下，肯德基和麦当劳也是美国的企业，肯德基的竞争策略也是很多同类型产品的低价策略，同样的价格策略，你就认为我是在贬低蒙牛？
我是乳制品行业的一员，你要是觉得我贬低蒙牛就看看之前我回答的其他关于蒙牛的问题再出来说话好不好？先给你两个链接
http://zhidao.baidu.com/question/76997797.html
http://zhidao.baidu.com/question/77236184.html
最后说一下，我确实对蒙牛的营销手段和避税手段不满，对楼下动辄给别人扣素质很差的帽子更不满。有不同意见您把您的意见拿出来，可是没有看到楼下正面回来提问者的问题。

Answer 2

亲爱的美妈、蒙牛之前出现出负面新闻、所以现在超市蒙牛的纯牛奶总比伊利的便宜、但是现在应该不会有问题了、所以都是一样的、但我还是会选择伊利、不知道为什么、就个人喜好。

Answer 3

1、蒙牛、伊利全国来价格都差不多，因为都来自内蒙古，成本差不多，但也有地方有差异，应该是当地经销商的问题，或者是超市的问题，建议换个超市看看，尽量去大型的。

2、价格上贵些也不表示成本就贵些的，同行间也会有价格上的竞争。

Answer 4

楼上那个叫东北几家人的，说别人讲的垃圾，那你倒是给我们讲讲呀，还说别人素质差，我看就你的素质最差劲，作为消费者有权利评价好坏，还蒙牛，伊利是你们蒙古人的骄傲，蒙古人不是中国人吗？还是中国人的骄傲那，跟你有鸡毛关系，蒙牛，伊利也不是你家开的，你一个人能代表所有的蒙古人吗？别给蒙古人丢脸了

Answer 5

首先，楼上的我会告诉你，你讲的很垃圾，你的素质很差劲。
其次，蒙牛、伊利都是我们内蒙古人的骄傲，你没权力贬低其中任何一个。
再次，你所谓的讲解实在是太垃圾，牵强。
最后，你要研究下肯德基和麦当劳的关系再去给别人去解释问题。