不一定只适合外向型性格的。
到底什么性格适合从事行业？”“什么性格的人才能做好？”。
这个似专业非专业的问题，被众多关注的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是“性格决定着”。而笔者想反问的是：性格真的是决定了吗？
性格决定不了
确实，一谈到人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企业，也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做工作。大家都把人员和那些形容词化为了完全等。认为人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事工作，认为“”则与他们无关。
我想这是有历史渊源的。在中国早期职业的发展阶段，无论是人员还是训练者、管理者都缺乏深度和专业，而肩负特定历史使命的那代人不得以要选择“捷径、速成”，因为场要求他们必须做到“立竿见影”的效果。于是看起来可以“成功”的人都是那些嘴上功夫不错、性格外向、能够走街串巷的人。这个概念也就一代代传了下来。事实上，这都是误解。假使按照总设计师邓老的伟大指示，就是要“让一部分人先富起来”，但是怎么能定式为“只有那部分人才能富起来”呢？这种想法必须打住！
放眼世界我们可以看到外向性格中有超级人员，但在内向性格中也有超级人员。比如，美国十大高手之一的乔·坎多尔弗便是典型的内向性格，他形容自己是“嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话”，但他同样取得了巨大的成功。还有更多顶尖级的高手，也未必尽是完全的外向性格。在日本，一家对其100多名人员进行调查，发现成绩好坏，取决于意愿而不是性格内向与外向，成绩差的往往是缺乏进取精神的人。性格决定不了，只是不同的性格会形成不同的风格而已。而这各种不同的风格会因为我们的主观意识被认定为“适合或者不适合”。
性格决定风格
那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的风格。
众所周知，人的性格分为外向性与内向性。但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人比较关注事物还是看重人际关系，即“对事还是对人”。科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。于是就形成了四个象限的性格——外向性而重事物的人谓之“力量型”性格；外向性而重人际的人谓之“活泼型”性格；内向性而重人际的人谓之“平和型”性格；内向性而重事物的人谓之“型”性格。这些性格的基本特征为：
“力量型”性格，一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。
“活泼型”性格，热情洋溢，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。他们情感外露、好表现，善于寻找工作乐趣。还是要注意他们的情绪化和防止细节失误。
“平和型”性格，属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。对其要多给予关注想方设法挖掘他们内在的潜力。
“型”性格，传统而保守，力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得“吹毛求疵”。他们清晰道理说服别人很有一套，处事客观合理，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。
那么，几种性格会形成和表现出什么样的风格呢？
“平和型”性格的人员是那种看上去绝对不是很美的人选，通常是在面试时就被忽略，所以笔者爱称呼他们为“花生族”，外在看不出什么，要看就看内在吧。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少。主管要是问他有没有信心之类的话，通常是遭冷场。所以在主管那里常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们没有意愿也没能力把自己的变化马上表现出来。由于行动力不是那么的强，所以客户也就比较少。如果有，那么客户都是比较优质。他们采用的特别方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。他们绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。不会想得太大，但是路要知马力，只要他们还愿意或者说客户还愿意和他们保持，那么感情通常不错。因为他们是那种最可以信赖的人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者，别嫌弃他们不是很会说，甚至表现的还略显笨拙，以为他们根本不是的料。可能你错了，他们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在“”。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。他们在中是“跟进客户和经营客户”的高手。形容他们的关键词有：忠实型、润物型、诚干型。
“型”性格的人员是属于真正“用心工作”的人，可惜的就是让别人看不出来，因为他们不爱说多余的“废话”，也就没去表现出来，但是他们确实很用心。如果说力量型的人属于外在行动力强的人，那么型人员则是内在行动力强悍的人，他们是手脚没动心早就活动起来了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精确营销，用智慧赢得尊敬”。看上去是属于比较“拽”的人员，一般客户是进不了他们的眼帘，会明显的挑剔客户。（当然一般客户也看不上眼他们）。他们专心致志的去整理思路设计策略问题，与其说他们行得“懒惰”不如说他们想得“周密”。他们不愿意“花心”，认为不是客户的他们是不会去花时间尝试的，不会到处“献殷勤”。对他们来说猜客户心思、问题是一种享受，他们认为这才是工作，东奔西走他们倒觉得那是“瞎干”。因为是要“精营”客户所以成交时间会比较长，你别等得不耐烦。当然有时候也会把简单的客户和事情搞得复杂起来。他们对于解决客户疑义可是个行家，思维逻辑性强，且较有说服力。在工作中的表现就是整天爱写写记记，看起来很认真的样子，但是他写什么你不能看，通常也看不懂。他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于事物，但是好争论，怕就怕钻进牛角尖拧起劲来。他们目标感强，而且创造力强，是属于内在强势者。他们极爱思考，但想的都是客户那里有什么状况可以突破。在中他们是“战略和异议处理”的高手。形容他们的关键词有：老练型、计谋型、精干型。
场，不会排斥性格
一旦了解以上四种性格及所形成的不同风格，我想你不会再用“适不适合做”的语句来形容了。因为大家各有千秋、各树一帜，虽然风格特异，却是没有好与坏，对与错。尤其是作为专业人的管理者，笔者倒是认为我们没有那个“资格”去评论喜不喜欢，而是应该把这个评判权交给客户。
从场角度来说，客户的形形也决定了人员需要风格各异。事实上，没有哪一类人员可以通吃，因为客户的性格和需求风格也是不同的。有的客户认为人员就得能言会道，你都不会表达，他们认为你哪里有资格为其服务，会认为你要么是心中有愧，要么是专业不够。所以这类客户更习惯和“活泼型”风格的人员在一起。而在有些客户眼里，“活泼型”却恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能说他们就越怀疑，越想：你看，慌圆的多专业啊。他们则看那些“和平型”风格的人员的表现比较塌实，看起来是那么的“稳重、儒雅”；而有些客户则觉得，人员就要自信实干肯吃苦，所以他们欣赏的是“力量型”风格的人员，就算有些热情过头、催促过度，客户则认为是对自己的珍视。反而对于那些“型”风格的冷静，反倒觉得是一种漠视；而对于有些客户，那可受不了“力量型”风格的人员，他们会觉得那样太功利性、太强人所难，缺乏安全感；而对于“型”的人员的冷静式比较适合他们的胃口，他们需要这样感觉上去“有素养的”“专业的”人员，则认为这样是对他们的尊重。
可以看到，适应压力喜欢挑战的人会和“力量型”风格的人员义气相投；习惯从容不迫的人则与“和平型”的人员相处甚好；注重气氛感染的人会与“活泼型”风格的人员更投缘更有感觉；喜欢求是循理的人则与“型”风格的人员更能进入境界。
团队，需要性格差异
是的，对于团队管理者个人来说，本身也是倾向于某种性格及风格。从本性来说当然看到同类风格觉得自然，对于其它类风格的人员也许会感到不是那么回事。尤其在管理人当中，“克隆”式管理的倾向还是比较多的。我想，作为培育者和管理者，要脱离个人和客户式的“近期看待和个体标准”。
所谓近期看待标准，即客户只看到人员短时的表现状态，他们没有义务去了解人员的幕后和成长的过程。那么管理者要从近期标准转向阶段或规划标准。在前期我们通常会较喜欢活泼型和力量型，因为他们都属于外向型，为易见型。“活泼型”是给人们最早印象的人，“力量型”是给人们印象较深的人。这两类风格“先发制人”是他们的天赋，而从来看，后劲不力或许就成了他们瓶颈。但是他们的热情、积极、勤奋，是我们创业成功必不可少的因素。通常在前期我们并不太看好“平和型”和“型”的人，因为从他们的言行中我们总不能立刻看到我们所期望的。他们属于内向型，为非易见型。无论你多么着急他们总是那么“无动于衷”。或许已经在行动，可是他们既不说也没有行出来，只是在心里努力着。可是在我们主管快要“绝望”的时候，他们又会突然搞出个“突破”来，所以大多数的主管表现的爱恨交错。而他们的执著、忠诚、智慧，也是我们成就事业必须条件。尤其要说明的是，各种风格越是在早期其表现就越明显和突出。而随着阅历的增加、场的历练、自己的感悟认知，他们会不断调适修正自己，使自己在一个平衡点上修炼，其风格会更适应场，也少却了前期极其个性的成份。这一切的蜕变成熟需要一段时间和一个过程。
所谓个体标准，即客户只是以他个人的角度去“体验”行为。而管理者关注的是两个群体：一是我们的客户，二是我们的团队。我们就不能只停在哪一个个体标准。我们服务的是一个需求多样化的群体客户，要打造也应该是“多功能”的团队，惟有这样的团队才能更适应多变的现代场，真正做到强大。每一种风格的成员都是我们必不可少的，比如对不同时期的工作组合、不同场先后配合、不同客户的协调合作。我们不但要尊重差异，更要能够运用差异，发挥差异的潜能。
总之，行销事业的成败不决定于性格，而取决于我们的意愿，性格只是导致风格的不同。
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