第2个回答 2020-10-13
很多人来找舒适版，是看了20.48万的价格来的，心想优惠完了只要19万不到，结果这车根本定不到。
配置单里的280TSI车型，指导价最低只要18.88，也没有排产。
四驱卖的比较少，只有两驱的一半还不到。很多客户概念里，不越个野，不去戈壁沙漠上跑的话，买四驱就是浪费钱，面对我们的推荐，客户拒绝的理由千篇一律-----“我哪里开去爬山啊”。
买这款车的都是什么样的客户？
我的所有探岳客户都是男性，来看车的时候只考虑SUV，之前基本都有一辆小车在开，朗逸、马三、福克斯、307等，开腻了轿车要换换口味。
上月有个开速腾的女车主，个子不高，就想换个SUV，当天来就准备下定探岳了，交定金前还是觉得要听一下父母意见，没想到老爸极力劝阻，说你坐里面人都看不见，腿都踩不到油门，肯定要出事，关后备箱也够不着，买这么大车干嘛，连珠炮般的反对下，最后提了探歌。
对比最多的是哪款车型？
途观L最多，占了80%。
厂家的培训材料里也把途观L作为主要的竞争对手。一上市就在展厅里做了展架。
之前很担心尺寸方面的异议，毕竟一个4712mm，一个4589mm，差了不少。实际上，客户直接提出这个并不多，一是肉眼看不出来，二是坐里面也没太大区别。
魏总是开着12年的朗逸来置换的，实在受不了手动挡拨来拨去，也受够了1米85的个子窝在小车里，换车就准备考虑SUV，只看了途观L 330TSI舒适版和探岳330TSI豪华版，途观优惠三万多了，探岳才一万出点头，从去年底一直纠结到年后。