西西弗书店靠什么盈利?

如题所述

1.书店+咖啡

咖啡生意不只是瑞幸和星巴克打得火热,就连书店品牌也要来“掺和”。西西弗和言几又都在书店内空出一部分作为顾客享受咖啡的地方,在这里喝咖啡,可以尽情享受书店里的所有试阅书籍,对于有学习、工作需求的消费者来说,书店的气氛和资料含量,比一般咖啡店要高。

2.书店+视觉营销

为什么现在的书店都设计得如此有设计感?因为它们正是利用人类的视觉感官,来对书籍进行营销推广。其中,最典型的就要属钟书阁,它们喜欢把书摆成各种造型,凭借“最美书店”的名号,频繁登上个各种网红店推荐。

诚品书店不仅在装潢设计上精致讲究,为了美感,甚至还牺牲空间使用率,利用视觉营销,提高书店的文艺气质,将书店的商业气息隐去,消费者会更加享受在店里闲逛的时光。

3.书店+多元化

现在的书店,早已不执著于卖书了,皮具、植物、文具、甚至线香,只要是和书店气质相符的商品,它们都开始涉及。书店中的各业态营销统一整合策划,将多元化经营做得比较好的品牌甚至可以上升到书店的文化营销。

西西弗书店在门店卖文具的同时,还搭上了自家出的周边产品,将品牌文化变成了消费者们可以带走的马克杯、明信片、纸胶带等文创物品。

2018年底,苏宁极物和大众书局合作开设的“极物书店”,则是将咖啡+游戏+居家生活+数码影音+儿童娱乐融合在一起,利用苏宁“智慧零售”的概念创新业态运营方式。

4.书店+活动

书店还有很大一部分是从举办活动和书友会上获利。部分言几又的门店,是可以被一些商家或个人租去做演讲活动的,而且,大部分的书店都支持作者举办签售会。大人气的作者能给书店带来不小的品牌曝光,曾经还在上学的营销君,就是因为某个喜欢的作者在西西弗书店开签售会,才知道这个书店的。

传统书店早已生存不下去,聪明的书店品牌已经把阅读做成了“悦读”,先建立品牌文化,再谈后期盈利。去北京看“万圣”,去南京找“先锋”,去台北逛“诚品”,具有品牌文化的书店,甚至还能成为一个城市的风向标。

纸质书籍不是没有市场,只要书店找准营销方向,它们的未来市场依然无限大。

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