显然，节后卷烟市场需求放缓是一个因素，但主要原因还是在于节前零售户对卷烟大量购入，至今还都有一定的库存储备。如果卷烟储备管理不当，很容易导致客户库存的波动，影响卷烟的正常销售。怎样引导零售户做好节后卷烟库存管理呢？笔者对此有以下几点建议： 一、遵循“先进先出”和分类存放的原则。即先购的卷烟先销售，后购进的后销售，形成一个良好的库存周转循环，这样就可以有效避免在库卷烟霉坏变质现象发生。存放库存卷烟时，最好分类存放，可以按价格高低存放，也可以按销路好坏存放，这样有利于零客户及时准确地找到顾客所需卷烟，也能做到自己心里有数。 二、结合实际情况，进行合理库存补充。经过一个春节的销售过程，零售户在节前购进的卷烟库存结构都会出现一些变化。对于销售情况较好的紧俏卷烟，可有目的地进行货源补充。而对于一些滞销品牌，则要主动做好品牌上柜，适当进行宣传，引导消费，避免卷烟长期积压所可能带来的损失。 三、节后订货应有条不紊。首先零售户要及时接听订货电话，防止出现漏订现象；如外地客户回家省亲的，或者库存充足不需要订货的，应提前跟客户经理联系说明情况。其次客户应提前查看库存销售情况，做好卷烟预订单，防止在电话采集订单中出现少订或漏订情况的发生。 四、适时调整卷烟库存结构。卷烟销售是个动态变化的过程，节后卷烟销售结构档次会有很大幅度的下降，为了降低淡季卷烟销售的影响，节后可以适度减少高档卷烟库存量，转而适当增加中、低档卷烟的库存量，做到及时调整库存并使之合理化，达到合理利用资金，稳定销售的目的。【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】
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