第1个回答 2012-07-26
保险是基于生命价值学说而产生的用契约形式管理人生风险的制度。
保险是奢侈品:保险越多,身价越高,生命价值越大,这也是为什么盖茨和李嘉诚等富豪拥有很多保险的原由之一。保险可以使有限的保费瞬间升值,对应大额保额。保险是不用时嫌烦、用时嫌少的特殊商品。
保险是必须品:风险无处不在,无时不在;保险体现对生命、对家人、对社会的责任,是爱的具体体现。
保险消费的特点是“需求被唤醒型”:人们几乎不会主动去买保险,不像对水、盐、食物等的消费那样主动去买,凡购买保险的一定是保障需求被唤醒了、认识到了,才为自己或家人增添保障的。
目前的中国消费者对保险这种制度的认识还有待大幅提高:很多人误解了业务员的不规范行为,也误解了保险对自己的意义。保险对投保人的意义远远大于佣金对业务员的意义。