为什么保险需要那样多的业务员去做推销？

Question

如题所述

Answer 1

保险公司在进行非法经营。因为按照劳动法来说，业务员应该算是员工。为了降低成本。保险公司不给业务员开工资的，而是按绩效去提成。从而淘汰了一大批人员。只要愿意去推销保险，公司基本欢迎，从而给队伍造成了人员素质低的形象损害。而业务人员为了业绩，也有很多欺骗克户的行为，导致客户反感。自从国10条出台后，国家对保险公司进行了监督，人员素质问题有所改善。推销保险，是所有行业中最难销售的事情。但因为保险公司培训等作的好，有很多人同样在这行业作的很成功。。这是中国大陆存在比较多的问题,主要原因是:2.一般第二年没有底薪,业绩不好的话,生活压力大,造成人员流失严重,实际上业务员的心理素质也尤其重要.3.造成大众对保险的不信任还有,大众对保险的理解不够透彻.保险就是集大众的力量帮助大众.如果大家做保险的目的明确了,即使没有业务员也可.恰恰适逢中国保险处于起步认知阶段,加上社会一些误导,不信任是正常的.不过,补充一句,请给保险业务员耐心,懂得人多传递一些好的信息,纠正大家对保险的误解,相信保险还是一件利国利民的好事.我来补充一下：目前保险公司的用人模式是合法的，因为保险公司的保险营销员大部分签订的是代理合同，非劳动合同，因此代理人不会领到工资和社保福利。目前这种状况虽没有改变，但已经有松动迹象。造成目前状况的根源是友邦引入的新的模式，但也不是全面的引入，而是部分引入。造成一方面保险公司不给保险代理人员工待遇，另一方面却按照员工对代理人进行管理。因此保险代理人的生存状况越来越困难。好在这个问题已经引起劳动保障部门的注意，已经多次和保监会沟通这个问题。而保监会也曾经下过通知，明确保险公司不得以管理员工的方式管理代理人。然，多数保险公司仍然视保监会通知如粪土，依然我行我素。目前来看，未来代理人的出路是进入保险代理公司，和代理公司签订劳动合同。保险公司的代理人团队将会出现萎缩。 目前保险难推销，原因很多。竞争激烈是很大的原因。更关键的原因是，真正的人才是不会进入保险行业的，因为保险行业太不公平！我认为保险行业是一个人才竞争的行业，可以体现出人才的价值，保险需要更多的专业人才！只要是真正的人才，已经选择了保险行业，就意味着你选择了一个值得付出行业，因为你选择对了，方向对了，不仅仅是职业问题，更重要的是你选择的是一个利国利民利自己的职业！保险行业公平.需要更多的人来从事这样的工作，不仅仅是行业需要人才。。。。。。尽管目前还有很多的人不理解这样的行业，更重要的是行业需要专业的人才，只要能够坚持下来的，都是精华，都是难得的人才！因为保险行业太公平了。只要你付出，专业，懂得保险理财的真谛，就可以做一个有利于国家，有利于客户，有利于自己的专业保险代理人。保险这种行业的专业性很强,其中法规政策繁多,卖方和买方在交易时都必须要搞明白这种交易对双方会产生什么利益,因此为了开展这项工作,保险机构必须得雇佣大批专业人士去向买方做必要的解释.可是这样一来.势必令保险单位造成严重负担.而保险单位为了降低费用的支出,自然想到了绩效用人方法.这样一来.能力差的人就会被淘汰.如此方法的产生.既解决了公司的困难.又降低了用人成本!

Answer 2

保险公司进行非经营按照劳说业务员应该算员工降低本保险公司给业务员工资按绩效提淘汰批员要愿意推销保险公司基本欢迎给队伍造员素质低形象损害业务员业绩欺骗克户行导致客户反自10条台家保险公司进行监督员素质问题所改善
推销保险所行业难销售事情保险公司培训等作同行业作功
陆存比较问题,主要原:
2.般第二没底薪,业绩,压力,造员流失严重,实际业务员理素质尤其重要.
3.造众保险信任,众保险理解够透彻.保险集众力量帮助众.家做保险目明确,即使没业务员.恰恰适逢保险处于起步认知阶段,加社些误导,信任.
,补充句,请给保险业务员耐,懂传递些信息,纠家保险误解,相信保险件利利民事.
我补充:目前保险公司用模式合保险公司保险营销员部签订代理合同非劳合同代理领工资社保福利目前种状况虽没改变已经松迹象造目前状况根源友邦引入新模式全面引入部引入造面保险公司给保险代理员工待遇另面却按照员工代理进行管理保险代理存状况越越困难问题已经引起劳保障部门注意已经保监沟通问题保监曾经通知明确保险公司管理员工式管理代理数保险公司仍视保监通知粪土依我行我素目前看未代理路进入保险代理公司代理公司签订劳合同保险公司代理团队现萎缩
目前保险难推销原竞争激烈原更关键原真才进入保险行业保险行业太公平
我认保险行业才竞争行业体现才价值保险需要更专业才要真才已经选择保险行业意味着选择值付行业选择向仅仅职业问题更重要选择利利民利自职业保险行业公平.需要更事工作仅仅行业需要才尽管目前理解行业更重要行业需要专业才要能够坚持都精华都难才保险行业太公平要付专业懂保险理财真谛做利于家利于客户利于自专业保险代理保险种行业专业性强,其规政策繁,卖买交易都必须要搞明白种交易双产利益,展项工作,保险机构必须雇佣批专业士向买做必要解释..势必令保险单位造严重负担.保险单位降低费用支,自想绩效用..能力差淘汰.产.既解决公司困难.降低用本!