直销是一个怎样的销售模式，有何利弊？

Question

如题所述

Answer 1

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用B to C（公司对个人）或C to C（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。交流Q:510 825 159

Answer 2

直销作为一种模式，一种渠道，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。直销模式因创新而生，自然要为创新而存。纵观整个直销发展史，不仅是走向合法的道理，还是走上融合互联网的模式，都是在不断随着时代的变化和变化，社会的需求而发展。同时其奖金制度也从一开始的“级差制”变为“双轨制”、再演变为“矩阵制”、经历过“T90制”，又迎来了“混合制”。但是不变的是随着21世纪越来越公平公正公开的今天，直销模式正在不断以国家社会的角度，站在商家的利益及消费者的权益出发，改革进步，整合超越。