苏格拉底创立的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”.
其原则是：与人辩论时,开始不要讨论分歧的观点,而着重强调彼此共同的观点,取得完全一致后,自然地转向自己的主张.具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说：“是”,同时,尽力避免让他说不.一开始就说“是”字,会使整个心理趋向于肯定的一面.这时全身的组织都呈放松状态.情绪轻松,可以保持谈话间的和谐气氛.
在这种方法中,谈判者开始所问的问题,都是反对者所赞同的.在谈判者机智而巧妙的发问中,获得无数“是”的反应,使对方在不知不觉中,被诱导到我方在谈判中所希望得到的结沦中.它是著名的苏格拉底问答法的妙用.
让人作出“是”的反应,并非容易.所以,对提出的问题要经过思考,方法有以下几种：可以从对方的需要出发,从对方的角度提问；可以提出常识范围以内的问题；也可以巧妙诱使对方承认你的立场.
所以,有三步：
开始,不要讨论分歧的观点,而着重强调彼此共同的观点.
取得完全一致后,自然地转向自己的主张,同时,尽力避免让他说不.
巧妙诱使对方承认你的立场.
评价：
苏格拉底在教学中形成了具有自己特色的方法，一般称为“苏格拉底法”，苏格拉底将它称为“
产婆术”。
这是一种要求学生和教师共同讨论，互为激发，共同寻求正确答案的方法。它有助于激发学生积极思考，判断和寻找正确答案。所以，学生的思维相当活跃。
从这个意义上说，苏格拉底最早提出了发现法。对西方教育教学的发展产生了重要影响。苏格拉底的方法的使用需要一定的条件：如受教育者须有探求真理的愿望和热情；受教育者必须就所讨论的问题有一定的知识积累；教育的对象更适合有一定推理能力的人。