依靠货源、品牌、服务。
首先货源,也就是啤酒的来源,找当地代理商,(这样就不用租货仓),品牌选择,市场占有量大1-2种酒来做,自己手上的货市场是称为散货,服务对象选择小酒吧,一个二线城市小酒吧数量不会小于300家,这就需要前期市场调查,在散货这个圈里讲的就是个人的为人,信誉,需要一辆微型货车亲自送货),酒吧老板都喜欢亲自送货,服务好,处的就是人,制定自己的优惠政策,尽量争取10-20酒吧要货。
想要品牌打入市场,第一步肯定是要让消费者了解这个品牌,所以应先做一些促销活动
例如免费试喝或者一些比赛或抽奖活动,也可以参与饭店超市的促销优惠活动,让你的啤酒慢慢被大众接受,刚开始适当放低价位,对自己多点信心,在一个县城还是比较容易做的。事实上你也可以和燕京或青岛签订协议做他们的品牌,风险较小,如果资金充足,做自己的品牌是很有魄力的。
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