我比较看不起做销售行业的，请大家听听看有没有道理！！

Question

我有一个做销售的朋友和我讲，销售是什么，销售就如同这样：世界上为什么鸡蛋比鸭蛋卖得更好，用途更广，不是因为鸡蛋的营养价值比鸭蛋高，相反，鸭蛋的营养价值高于鸡蛋，而鸭蛋只能做咸蛋，而是因为鸡蛋比鸭蛋宣传的更多。
我想说的是，既然鸭蛋的营养价值真的比鸡蛋要高，那么，做销售的是不是在欺骗消费者，使我们这一辈子只能吃到他们想卖出去的东西——鸡蛋，而永远不会去关注营养价值更高的鸭蛋，因为有了他们这些做销售的扭曲了事实。
还有，我觉得在人类历史的发展中，做销售的人永远不会对社会生产力产生一点点作用，他们不过是利用生产商与消费者之间的隔阂与不了解，来蛊惑消费者购买他想卖出去的产品。而这些产品唯一的优点就是他所说的那些优点。
所以我觉得如果某天实现了共产主义社会，销售是第一个死掉的行业，因为他就如同蛆虫一般，寄生于这个社会。
如果有说的不对的地方，希望大家指出，大家来探讨一下！！！

Answer 1

　　从微观与宏观角度综合分析，销售并不是你所理解的那样。存在即合理，它是社会的产物，应时代需求而产生的，以前没有销售这个岗位，那时候是共产主义，计划经济，国外的销售岗位要比国内早百年之多。现在市场经济，无论是国企还是私企，各行各业，多的不得了。形成了竞争，有了竞争，销售这个岗位也就应运而生了，还一个简单的道理，公司做大了，买东西的人多了，不可能老板自己卖。自己招待客户吧，所以这就需要销售人员，专门负责这项工作，这个也是销售岗位出现的根本原因。推销产品，只是销售的一个方式而已，销售是个广义说法，大学有市场营销这个专业，包含了所有销售的模式，只要是市场，关于如何卖产品的岗位，都是做销售的，当然，现在竞争激烈，市场操作相当复杂，所以广告、市场策划，就从销售领域分支出来，单独做一种岗位的。
　　对销售的误解，源于传销及在大街上拉住你卖化妆品的那部分团体，打着推销的幌子，严重影响销售在人们心中的形象的。正规企业的销售人员要求很高的，像英语四级，本科学历，所学专业等等要求，根据行业不同，公司性质与规模不同，销售人员给人们的印象也是有很大差别的，比如说做快速消费品行业的，白酒、饮料等，最低从的销售人员，负责区域的小超市，小卖部，虽然不是很有面子的工作，但是还是有发展前途的，有个促销经验，可以去厂家做，或者自己做代理，现在新品牌曾出不穷，很多机会的，实业性质的，或者是工业用品的厂家，就算你做的再好，也就是拿工资提成，想自己办厂，难度不是一般的大的，男人嘛，谁都想自己做老板，哪怕是个小小的商店。
　　楼主看来是很不了解销售的，也难怪有此理解，仅个人见解，大家多多交流学习！

Answer 2

没做销售的，你连鸡蛋都吃不到额。
这世界上，销售是必须存在的，就说你那个例子，这里鸡可以大规模工厂化饲养而鸭难以做到。鸭蛋少，不需要销售，鸡蛋多，所以需要销售。 如果大肆宣传鸭蛋，销售鸭蛋的话，最后鸭蛋没了，我们就没什么可以吃了。如果卖完鸭蛋再销售鸡蛋的话，那么此后想吃鸭蛋的人吃不上，鸡蛋又太多，鸭蛋卖完后的那段时间内如果无法销售完鸡蛋的话，那么过期了，就浪费了。至于营养问题，鸭蛋也就那么多，而且贵，如果你追求营养，而且懂鸭蛋的营养价值的话，你可以不买鸡蛋啊。我想那些正常的销售员做销售的时候 只是扩大鸡蛋的优点吧？总不会去贬低鸭蛋吧？
至于社会生产力问题，肯定是有作用的，而且作用很大。。公司的产品销售出去，有资金了，才能开始研究新的产品，新的技术啊。
至于共产主义的话……目前人的思想根本不可能达到共产主义……人都是自私的。

个人观点。是否有错 概不负责喔，哈哈。

Answer 3

销售用很官方的字面理解就是 满足顾客需求的行为。 其实无论从历史的进程还是社会的发展都会有销售色彩。 本人大胆的拿毛主席做个例子：在近代中国社会，普通大众麻木的生活在水生火热之中。这个时候毛主席通过自己的努力，把自己的思想，理解传播给社会大众，唤起了大伙对美好的向往和冲动，共产党按照毛泽东思想通过自己的言行举止，让老百姓看到了共产党与国民党的不同，大伙才能跟着共产党一起干。 其中这一系列的粗俗的一点，拿到销售里也是行的通的。毛主席通过推销自己的思想，让共产党和军队认同了他老人家，这就是一次成功的销售自己。 共产党通过以身作则，让中国老百姓认同这个政党，也是一次成功的销售。
呵呵。 一句话 ： 有人的地方就有江湖 ，有江湖的地方就有销售。。！ 个人意见。追问

是我对销售的定义理解不清了，不好意思，先前我一直认为像那些卖空调的，销售安利的，才是正统的销售呢~~~~

Answer 4

我觉得你说的对了一半，因为还有一半你没有说到，销售人员也起到了介绍产品的作用，比如消费者对产品不了解，那么通过销售人员的介绍，消费者也对产品有了详细的了解。从而促进了商品的流通。
作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。
技巧1

1、良好的第一印象

良好的印象不仅包括得体的衣着打扮，大方的举止和沉稳的态度更为重要。推销员隧的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。店员的一举一动都会在顾客心目中形成一个印象，这种印象最终会影响顾客对店铺及产品的看法。

2、关注顾客的需要

只有产生关心才能产生关系，无论你从事任何一个行业，把人际关系做好，都会对你产生一个巨大的推动。可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，但他也曾因为没有认真地关注顾客的需要而丢掉生意。

3、让顾客感受到足够的热情

热情是有效沟通的关键，当你冷漠的时候就是失败的开始。销售人员对产品的热爱程度将影响顾客的决定。那些顶尖销售人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的店铺与产品抱有感染人心的热情。

4、尊重顾客

尊重是与顾客进行有效沟通的通行证。因为人类心里最深切的渴望，就是成为重要人物的感觉。当你给予顾客被尊重的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，顾客会在心里作比较，那么就会向你这个方向倾斜。

5、积极的心态

有些推销员在与顾客沟通之前就开始忧心忡忡：如果顾客百般拒绝怎么办?如果销售不成功怎么办?越是忧虑，沟通就越容易出现问题，因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客，当然无法达到有效沟通的目的。

6、全面掌握产品信息

熟悉产品的基本特征，这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解，才能充分有效地解释、回答顾客提出的各种产品问题。

7、清晰地表达自己的观点

销售人员 由于心情紧张等原因，也可能会因急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式，甚至语言表达错误百出，结果与顾客沟通起来就会吃力。所以，销售人员要尽可能地用最清晰、简明的语言使顾客获得其想要知道的相关信息。

8、不可直奔主题

销售人员不要一见面就急于向顾客发出销售进攻，消费者此时只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出决定。此时，如果销售人员表现得过于急功近利，反而会引起消费者的反感，这将不利于彼此之间的进一步沟通。

9、耐心聆听顾客需要

聆听也是有效的沟通手段，要想在最短的时间内打动顾客，千万不要只顾自己高谈阔论，说一些无聊的话题令顾客感到厌烦。一定要认真听取顾客对产品的看法及要求，只有这样才能展开针对性地沟通。当然，在倾听过程中，不可表现出漠视、冷漠的态度，而要适当给予回应或表示赞同。

Answer 5

1、据我所知，很多企业大老板是从销售做起
2、销售是不是忽悠人，只有买了的人心里清楚，如果你用不到，销售在忽悠，咱还是上不了当
3、销售吃最多的苦，受最多的累，他是凭自己的努力在赚钱。
4、只要是有人要买东西，世界有产品要生产，那么销售是不可能是死掉的行业。如果工厂生产了产品，没人卖，放在仓库干什么？我们需要油盐酱醋，没有人卖，我们怎么去买，我们要怎么生活？只要有买和卖，销售永存。