相关数据显示，中国消费者每天在手机上花费3.9小时，其中大部分的时间是在社交软件上，微信、QQ成为巨大的“社交流量池”。QQ作为微信的“老大哥”，更是年轻用户的聚集圣地。尤其是95后、00后们更爱避开父母、老师、长辈们常驻的微信朋友圈地带，选择在QQ上放飞自我。
因此，QQ成为一些品牌商吸取年轻用户粉丝的“吸粉池”，尤其是定位年轻用户的品牌更是将Q系产品作为重要的营销场景。
数据显示，Q系产品用户月活超过 9 亿，像手机QQ、QQ空间、QQ浏览器等都是月活过亿的“流量池”，且男女用户比例接近1:1，18～35岁核心人群占比达65%以上。
QQ广告因覆盖了手机 QQ、QQ 空间、QQ 浏览器等多个腾讯系流量，加之年轻化、高覆盖、强渗透的特性，成为品牌商们互动年轻消费者的重要营销工具。
双十一之际，为了配合品牌商们更好地用好QQ广告这一重要营销资源，腾讯广告营销服务线推出了《QQ 广告电商大促红宝书》，从流量、资源、合约锁量、产品、大促节奏、投放六个视角为电商玩家解读如何把“粮”用到极致。
找“粮”：“好粮”在哪？“粮”在哪？
找到“好粮”是品牌商需要完成的第一步，洞察流量趋势是找到好粮的关键点，品牌商们可根据往年的流量趋势特点，把握最好的投放时段，才能更高效地触达消费者。
那么，QQ广告上的流量呈现出什么特点？怎么判断是不是“好粮”？“好粮”在什么时段发放？
从2017年双十一期间的流量监测数据可以get到以下趋势：
1、周末效应:
图示：17年大促期间核心广告位曝光变化趋势
期间，平日曝光较为稳定，周末曝光上涨明显。预测2018年双十一期间流量仍然会呈现此特点。
2、出价高峰：
图示： 17年大促期间核心广告位点击单价变化趋势
双十一当天是大促期间的出价高峰。建议电商广告主在双11前就适当提升出价，以便在流量竞争最为激烈的双11当天能顺利抢占广告曝光。
今年流量趋势将会怎样？
图示：18年大促节假日历
由于今年的11月10日、11月11日正值周末，预计流量也会迎来广告请求的小高峰，建议电商客户放开账户、计划预算，此外在双11前后适当提价，便于抢到更多广告曝光。而18年12月12日为周三，流量水平将会与正常工作日持平。
用“粮”：如何触达年轻人？
传统、固化、呆板的广告页面不再能打动消费者，新时代的消费者呼唤互动式体验。好的“互动”方式，加上精心策划的定制式内容，特定的品牌“调性”、“情怀”才能够使年轻人动容，对产品产生好感，从而提高营销转化效果。QQ广告用两种新资源帮助品牌商更好地互动消费者：
数据显示，与17年双11大促相比，QQ广告视频资源曝光同比增长超过5倍，当前日均广告曝光已超过2亿。其中，沉浸视频广告是QQ广告在2018年广告曝光增长最快的资源；信息流大图是用户时长覆盖最广的主力资源，涉及社交、娱乐、资讯等全场景。好的增长数据象征着好的市场反馈，两大资源亮点在于？
1、沉浸视频广告
图示：QQ广告沉浸视频资源示意
与传统图文广告相比，沉浸视频广告故事性强、互动时间长。故事性在于吸引用户的停留时间，在延长停留时间的同时传播品牌商的诉求，用剥洋葱式的方式与消费者建立有效互动。事实证明，这一资源的应用在扩量和节省成本方面效果显著：
图示：沉浸视频广告效果
2、信息流大图广告
沉浸式玩法重在强调互动性、传播品牌价值，那么信息流大图则是为了实现多次触达、实现转化。多次触达基于场景的全面覆盖性，场景覆盖越广，用户时长“占领地”越久。
以某电商广告主投放信息流大图场景为例，用户将有机会在一天24小时中的不同场景，多次浏览该广告主的不同广告：不管用户何时何地打开何应用，都能够被“触达”。例如：
上午8点在QQ看点看到“护肤彩妆广告”；上午12点在QQ空间收到“女士箱包广告”；下午4点在全民K歌看到“双十一大促预热专场广告”；晚上8点在QQ浏览器收到“护肤彩妆广告”。
图示：QQ广告信息流大图帮助广告主实现对用户在线时长的全面覆盖
储“粮”：未雨绸缪，提前备战。
大促期间，优质粮草必然遭到品牌商的“哄抢”。提前关注“余粮”，储备“优粮”，是品牌商需要提前预备的。红宝书建议品牌商提前进行合约锁量，关注曝光库存的变化，提前下手。
大促期间电商广告主有重定向和非重定向两部分推广目标。在重定向方面，为确保站外引流目标、锁定优质流量，需要通过合约系统提前锁量。
目前大部分电商广告主都已经开始锁量。在进行合约系统锁量时，广告主需要关注：实际投放时的广告曝光库存，依赖于定向、其他客户合约订单以及大盘余量。
例如：实际广告投放时，如选择APP已安装、性别、年龄、城市等定向，曝光规模会进一步缩小；此外，如果有其他客户也在相同时段和定向投放了合约广告，那么也会影响合约系统可锁到的最大曝光量。
用“粮”：多种玩法，多管齐下。
如何最大程度缩短用户的决策链？如何最大程度缩短购买流程？如何最快最稳最狠地实现转化？单一的投放方式不能够将效益最大化，多种玩法组合拳最稳妥。
尽量让消费者享受到快速、高效、便捷才能让用户体验更优。事实证明，用户每多一次页面跳转，就流失一部分购买热情。所以简化广告页面跳转次数成为减少流量流失的关键，实现“所见即所得”而非“所见等等再得”。
本着快速、高效便捷的原则，在全新商业生态、产品能力和产品形态上，QQ广告创新了多种新玩法。
1、新商业生态，商业内容广告
?针对商业化内容推出全新商业生态。在广告形态方面，支持图文和视频，并提供购物信息和内容信息流两种进阶场景；流量接入也已接入QQ看点、QQ购物等内外部流量。
在系统推荐和AI算法的加持下，能有效地将广告主的商业化内容分发至AMS对接的内外部优质流量，实现商品导购和下单的转化。
2、新产品能力，双链直达
主要服务于平台类广告主的商家直投需求。商家期望用户点击广告能够快速前往商家店铺，而传统的应用直达能力对未安装用户会引导APP下载，无法满足商家需求。在双链直达能力下，未安装用户将打开商家店铺H5页面，大幅缩短了未安装用户的到店漏斗。
QQ购物支持oCPM
看点沉浸视频支持应用直达和延迟直达
沉浸视频支持oCPM