1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：
除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
面试以前，先计算好你需要的薪资。
面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。
面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
2、要点分析和准备工作
除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。
不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。
等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
等到你明白该职务的工作性质和内容。
等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
等到你已进入决定性的面试。
等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"
面试以前，先计算你需要的薪资。
如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
一、找准谈薪时机，最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。
二、展现无可替代的价值上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。
三、展示附加能力
面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。
很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。
最重要的，千万不要把自己，和HR，当成对立的两方。
招聘和求职，是平等的，也是相互需要的。
HR的目标，不是Pass你，而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你，结果谈薪谈崩了，我们HR也很心疼啊。如果双方能谈好，你顺利入职了，找到了心仪工作，HR完成了工作任务，皆大欢喜，多好。
一、HR谈薪时的心理状况
除去一些HR方面的专业知识，比如保持公司内部薪酬的公平性等，在谈薪时，HR都在想什么呢？
要知道，对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比HR要高的。谁让在很多公司，HR还是被定为为职能部门、辅助部门呢？
所以，首先，遇到工资很高的候选人，我们会有那么一点难过。哈哈
其次，大家一定要知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。
比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。
那么，重点来了：
和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。
这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？
对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。
对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。
比如，招一个JAVA，预算2万，你的期望是1.5万，那给到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2万，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。此时，HR就会有一定的操作空间。
说明：本回答并没有站在HR专业的招聘角度，和成本控制角度来谈，仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。
二、接下来，就要强调一下起薪的重要性。
如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。
更多的人，是被厉害的HR忽悠的。HR可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“
但是，起薪才是最重要的。
三、再来说一些谈薪的技巧。
当终于遇到了双方都对眼的公司，你们在面试环节中，相谈胜欢。那么谈薪的时候，你是否把握住了机会？
谈薪有很多技巧，此处先讲一个大家都非常关心的问题。
最适合谈薪的时间，是什么时候？
如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字，高过基础的人力资源薪酬范围。
尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
通常当对方主动提到薪水，恭喜你，你有可能被录用。当然，也有可能是一种礼貌。或者是HR想通过你了解一下市场行情。
最重要的谈薪技巧就是：不要报低你的期望薪资。
当对方对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。
当HR问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”，比如“我是来学习的，不在意薪资”。
HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。
在面试过程当中，薪酬是一个敏感话题，在一般情况下，如果HR没有主动的向你提出你对公司的期望工资是多少的时候，你最好不要轻易的去向HR询问工资。就算是你真的要询问公司，你也要等到你通过面试HR决定让你过来公司上班的时候再问。如果在这个时候，HR还没有提工资的事情，你就可以在这个时候向HR问一下你在这家公司以后的福利待遇大概什么情况？虽然我们都清楚的知道你去一家公司工作最主要的就是为了钱，工作不谈钱是会伤感情的，但是我们也不能太直接的一上去就谈钱，这样也不好。但是如果你在面试的时候一切都向钱看，那HR也会怀疑，你来他们公司工作到底是为了钱，还是为了给他们创造价值？如果你急切的想要赚到钱，那这也有可能会触发到HR的敏感心思，所以谈钱也要把握时间和时机，只有这样才会更加稳妥。
公司招聘和求职人员是平等的，也是相互需要的。HR的目标不是Pass你，而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你，结果谈薪谈崩了，我们HR也很心疼啊。如果双方能谈好，你顺利入职了，找到了心仪工作，HR完成了工作任务，皆大欢喜多好。
一、HR谈薪时的心理状况除去一些HR方面的专业知识，比如保持公司内部薪酬的公平性等，在谈薪时，HR都在想什么呢？要知道，对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比HR要高的。谁让在很多公司，HR还是被定为为职能部门、辅助部门呢？
二，遇到工资很高的候选人，我们会有那么一点难过。
其次，大家一定要知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。
三，最后重点来了：和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说一个上限。
四，比如说: 招一个JAVA，预算2万，你的期望是1.5万，那给到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2万，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。此时，HR就会有一定的操作空间。说明：本回答并没有站在HR专业的招聘角度，和成本控制角度来谈，仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。
五，接下来就要强调一下起薪的重要性。如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。更多的人，是被厉害的HR忽悠的。HR可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“但是，起薪才是最重要的。2016年年终的调薪幅度，市场中位值是6%，而且这个数据已经连续五年下滑。
六，正常来说我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出8条长安街了。
