公司应该如何通过价值链分析来获得竞争优势?

Question

如题所述

Answer 1

　　价值链模型分析步骤：
　　1．确认企业的价值活动；

　　2．根据企业实际情况将价值活动进行细分，确定企业价值链；

　　3．分析企业竞争优势；
　　企业竞争优势的来源：
　　1）价值活动本身（是否达到最低成本最高效运作）；
　　2）价值链内部联系：优化或协调（如，生产销是否脱节，成本分配是否合理，是否存在降低成本的可能，部门主义现象是否存在）；
　　3）企业价值链的纵向联系：供应商-核心企业-经销商-买方；
　　4）企业决策者。企业家是价值链的灵魂，是不同链条的整合者。

　　4．对竞争优势评估并作相应调整：
　　对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。对于任意一个价值增加行为，关键问题在于：(1) 为公司创造价值 (2) 降低成本 (3) 提高客户的满意度
　　价值评估方法：
　　1） 观察法。观察企业家影响和能力，企业的商业信誉与企业文化。
　　2）客户询问与主要问题调查法。重点了解企业的客户，新闻记者。
　　3）财务报告与企业项目评估分析。重点了解企业资金能力和企业信誉，对企业的项目成熟程度进行分析，寻找价值链的缺陷。
　　4） 同行业比较研究方法。采用对比方法，通过同行企业寻访，行业期刊杂志等综合分析企业竞争策略的优劣。
　　5）和企业的过去或一般情况进行比较。

Answer 2

价值链与企业的竞争优势 1. “价值链”理论的基本观点是，在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。企业在竞争中的优势，尤其是能够长期保持的优势，说到底，是企业在价值链某些特定的战略价值环节上的优势。而行业的垄断优势来自于该行业的某些特定环节的垄断优势，抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。 2.这些决定企业经营成败和效益的战略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术，或者认识管理等等，视不同的行业而异。在高档时装业，这种战略环节一般是设计能力；在卷烟业，这种战略环节主要是广告宣传和公共关系策略（也就是如何对付各种政府和消费者组织的戒烟努力）；在餐饮业，这种战略环节主要是餐馆地点的选择。 虽然如前所述不同行业有不同的价值链，同一环节在各行业的作用也不相同，但是，对于具有较大规模的企业，例如跨国公司则可以通过价值链上的关键环节也就是核心能力在相关行业中进行扩散和移植，从而提高企业尤其是跨国公司的竞争优势。跨国公司在国际营销活动中拥有全球跨行业营销的范围经济效应。这种范围经济效应是跨国公司通过最佳广度（范围）地使用通用型要素和资源而获得的。这种通用型要素可以是通用的生产设备、管理经验、营销技能和研究开发能力。由于在价值链的每一个环节几乎都能发现通用型要素的存在，那么，当两个行业的价值链上的关键环节也就是核心能力需要相同的通用型要素时，跨国公司就将自己在一个行业中的核心能力扩散到另一个相关行业，使得范围经济效应转化为范围经济优势。因此，跨国公司在一个行业的营销沟通活动中获得的先进知识、经验和技能，可以不需要很大的追加投资就能转移到其他相关行业。本回答被网友采纳