洗脑术的最高境界

Question

如题所述

Answer 1

生活中这个词出现的特别多，也有很多行业专业做洗脑！

我想说说我自己接触过的洗脑。我印象最深的就是在广东创业的那年，我一个小学同学给我打电话，说他在广东佛山，自己也开店生意很好，让我过去看看能不能一起合作。每次打电话时，都表现很忙的样子，我会从这边听到**总晚上谁谁约你等等的话。其实我当时也没有多想，只是觉得深处异地有个同学在此地，过去看看！

某一天抽出时间坐着大巴车赶过去，我经历了人们常说的传销经过，这个过程其实就是洗脑过程，加上控制同时有暴力，只是我算是幸运，中途拜托了这个团伙回去了。想想这个过程真的挺后怕，其实自己当时很不明白这些人，多么荒唐的发财梦，那么多热闹在坚持着，我想这个就是和自己的视野，内心底线，还有诱惑所造成的！

洗脑还有我认为是正向的词，比如我们在社会中学习各类技能或者综合的内容，当我们和没有上过课程的人分享时，有时会听到你被洗脑了吧！其实在这个社会上，很多东西都需要自己去分辨是非，好坏，错对，有很多行为是有错对的，比如说触犯法律这个一定有对错，这点是不能触碰的，做人要有底线，很多事情就有了自己的衡量的度，也就知道自己在做什么！

在教育孩子方面，看到班长的解析后思考，才发现确实我们家长也是用自己的行为给孩子洗脑，孩子应该是应该按照自己的轨迹行走的，一旦不符合自己的框框就会有情绪产生，也会有暴力发生，这种行为也属于洗脑！这点是我以前没有这种意识的，值得思考，不过教育孩子是我的长期课程！

Answer 2

“洗脑”其本质便是思维固化、逻辑盲从，人区别于他人的独特性被削弱，从而打造成千篇一律的工具，规避“洗脑”便需要我们提前了解其工作方式，及时走出雷区。

研究“洗脑术”相关的学者松田充裕，其著作《提问式工作术》中提到了常用的四种洗脑方式，我们可以以此为参考，早准备、早预防，甚至可以早规避、早反击。

扭曲真实认知

扭曲真实认知是一种通过心理暗示的方式，逐渐消磨你的感官带来的真实反映，从而达到屈从的效果。

本条有意思的地方在于，认知扭曲可分为被动和主动，被动案例较为常见，典型案例为“三人成虎”，指即使是虚假消息，说的人多了也足以覆盖真实消息。

十个人与你意见相悖你尚且可以认为自己没错，而百人千人都如此指认，许多人的想法必然会向是否是自己的认知有问题的方向思考从而使坚守自我的防线坍塌。

主动扭曲偏向赵高的“指鹿为马”，当领导、长辈甚至重视的人对自身的压力达到一定高度时，恐惧、信任、爱慕达到一定值，我们的理性感官会关闭从而向对方的要求靠拢。

尽管你最初感觉方法不可行甚至荒谬，然而最后要做的在自己的思想踌躇中一个没耽误。

正强化

强化（Intensify）的概念最早提出者斯金纳（Skinner）认为：强化作用是导致一个人行为发生变化的最主要因素，它有助于行为的重复出现。根据强化目的促进效果和抑制效果可将之分为正强化和负强化。

在育儿心得中，为人父母对强化的运用堪称屡试不爽，如孩子学步状态，激发孩子主动直立行走的方式之一便是即时奖励（正强化），通过奖励的方式告诉孩子直立行走有零食，激发孩子的行走欲望。

当孩子出现暴力行为、有害声带的尖叫等不良行为，家长会予以批评或惩罚（负强化），重复多次便会有效制止孩子的错误行为。

生活中较为常见的洗脑手段便是正强化。例如传销性质的洗脑，通过肯定、赞美等正面反馈建立各种关系拉近彼此间的距离，然后循序渐进向最后的目的靠拢。

制造稀缺感

稀缺感是指个体对某个自身难以得到的事物会产生强烈的渴求感。这与物以稀为贵的市场规律密不可分。所以如果想要控制一个人，了解其欲求，把控其渴望的资源便能让对方趋之若鹜的追随。

稀缺资源对于不同人群有不同的针对性，对于孩子可能是一句鼓励、一个奖励便能收获孩子的仰慕。

对于父母可能是好的教育资源便能让他们拼尽全力；对于求职者可能是高薪资待遇便能收获忠诚，对于病人可能是好的医疗资源便能使其赴汤蹈火等等，找到他人的稀缺欲求，就能围绕该欲求作为。

角色塑造

角色塑造不难理解，将一个人放置于特定的环境，那么一个人便会逐渐融入环境，陷入角色之中失去原本的判断力进入思维固化，这在现在的社会屡见不鲜，明星的人设、演员的入戏都是同样的运作模式。

即使是飞速发展、个人性格特征逐渐彰显的现在，也逃不开角色塑造的影响，男性养家，女性育儿的固有思维、到了什么年纪要做什么事的殷殷教导经常围绕耳边。

角色塑造的可怕之处在于困扰人的往往都不是大事，正是一些生活上的小事逐渐磨合了人，蚕食了人的思维。而人规避风险的本能又使人向大多数的行为模式靠拢，总结得出人很容易为外界因素影响，潜移默化的被身边的人摆布。

因此坚定的守护本心，温和的信任自己便显得如此重要。倘若在生活中发现了“洗脑”因素的蛛丝马迹一定要升起警惕，为了保护自己，也为了保护我们珍视的人。

Answer 3

所谓洗脑就是指用外部压力将特殊的思想灌输给他人。洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。
心灵控制术把人的意识层面主要分成意识和潜意识，意识负责处理逻辑信息，潜意识负责处理感情信息。意识位于信息源与感情之间，对信息进行变换和拦截，只有那些能够通过意识盘查的信息才能进入潜意识，从而引起感情波动，意识对信息的处理能力与经验有关，经验丰富则拦截能力强，经验不丰富则拦截能力弱（经验包括概念的积累），比如流星花园，其中包含大量不现实信息。这些信息在一个成人的意识中被过滤掉。因为数量大，所以意识发出警告声称信息源所发出信息为不健康信息。从而引起成人（单指经验丰富）的反感。
心灵控制术对人控制的另一个重要理论是。无论什么人在意识层面都有弱点。意识可以说是心灵的保护层，保护脆弱且敏感的潜意识。但是无论什么人的这层保护层都会有些弱点。比如很多人都有些伤心的过去，当谈话内容涉及到这些事情的时候，意识的拦截能力便显得薄弱许多，这时许多平时无法接近潜意识的信息进入到潜意识当中，造成感情波动。当事人可能会陷入到悲伤的过去所发生的事情中，或出现过激反应以加强意识层的拦截能力，心灵控制术成功的关键是寻找并利用弱点

Answer 4

最顶级的洗脑术，地产销售技巧分享，最高境界

——快速得到信任是通向最高境界的必经途径，产品不同，可能最高境界是不一样的。

就对咱们地产来讲：

——对自用的产品（客户自住），我们销售的不是产品，是梦想。带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。

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高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。

总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。

——对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的），我们销售的不是产品，是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。

客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。

而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你需要多少座位多少会议室，我帮你摆一下？您的主要客户都在这个区域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我帮您算算？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。

我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。

——总结——

低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。——没有最高，只有更高，与君共勉。

评论说销售是忽悠是洗脑的，我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。

小时候你和爸爸说我会很乖的，你要不先买个冰淇淋给我吃吧，算不算？

读书了你和同桌说考试让我看一眼，我把我妹妹的QQ号告诉你，算不算？

猎头找你跳槽，你去新公司和对方CEO侃侃而谈，老纸写得一手无bug好程序，算不算？

等你做了爹，教育调皮儿子好好学习，将来会出任CEO，迎娶白富美，变形金刚想买多少就买多少，算不算？

你看，你不也在销售着梦想和未来么？你觉得这是洗脑还是忽悠？

我是房小君，爱分享职场故事！

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Answer 5

洗脑术的最高境界最近买了洗脑术系列，包括洗脑术1、洗脑术2实践篇、信仰、反洗脑术。洗脑术这本书归纳起来讲了两个问题：三种洗脑术和三种说服技巧。三种洗脑的方式：情绪洗脑、逻辑洗脑、信仰洗脑。三种说服术，说服技巧：语言的裁剪加工包装、印象洗脑术、利弊分析法。现在讲有用的信息做了一些摘录：

1、任何一家公司和整个产业链，都跟传销类似，只有金字塔的上游才能获得较好的利润，处于下面的都是被压榨的工具。这是现代管理的本质，也是人类社会的真相。赢家通过洗脑来建立属于他的可控秩序，利用人们的智慧或体力为他赚钱，提供服务。最高境界的洗脑是使人们自愿奉献一切，输入信仰，使他们成为教徒。最差的洗脑是强制驱使。

2、出色的演讲者会带给听众不同的幻想。一个有魅力的男人，会让女人对你产生幻想。假如你能制造梦想，你就成功了一半。总统制建立以来，美国总统和州长几乎所有许诺都不会兑现，那么人们为何还要痴迷于此，根源在于，制造“幻想”，将新的愿景兜售给大众，人们觉得明天会更美好，他们愿意付出代价。如果不能实现，他们会让你肯定他的努力。比如，洗脑者说：选择了这条路慢慢就可以看到行业的前景，你明天可能看到一片曙光，再往后看到一片白云，然后是一片天空。虽然美好的结果还没有出现，但我正走在正确的道路上。

3、如果面临集体反对怎么办？等他们跳进火坑，再拉他们上来。

4、与其说服一个人，不如改变和利用他们所处的环境。其实这就是盲从效应，大众往往不深入思考，一旦被引导上路，产生惯性，就会被引爆。

5、10%法则：最先失败的人，都是过早地将自己的底牌亮出去，在离成败尚远，羽翼未丰的时候，更不可四处张扬，因为这是决定你是否出局的王牌。聪明人与对手交往时，最擅长装傻，他们不会表露自己的高明，更不会故做聪明地纠正对方的错误。时刻记住，你能够讲的只有10%，超过了这个限度就是在暴露自己。作为一个领导者，首先应该注重培养自己的人格魅力，人格魅力来源于哪儿？下属对于领导者的神秘感和信任感。

6、懂得如何模糊地去分析问题，而不是力求清晰和精确。这很重要，避开微观的琐碎细节，掌握宏观规律，以及看到最根本的问题通道，这是极少数人才具有的天赋。

7、怎样识人，看人？方法很多，但大体上有三条：（1）看他身边的人。看一个人的身价和追求，我们可以到他的对手是什么层次，如归你想看清一个人的底牌和实力，则可以观察一下他的关系圈，看看他有什么样的朋友；（2）看他的个人形象。看一个人在周围人严重的形象和名声，则可以看他为人处世的方式；（3）看他的品味。他的鞋子、衣服以及他对于文化的观察和他的生活追求。

8、传销洗脑就是，堵你后路，封你前路，你只能搞传销，给你梦想传销=赚钱=实现人生梦想，给你画个饼，有希望就干下去了。本回答被网友采纳