4S店一听到全款买车,就说没现车,朋友说贷款买,就说有现车,为什么?
现在买房全款最受开发商和售楼员欢迎,而到了买车,全款却不受待见,这一反常现象的原因,其实就一个字:利!
其实原因很简单,大家都知道,现如今的汽车行业,透明度已经相当高了,而4S店之间的竞争也都很大,所以价格都被压到很低,等于说现在的4S店靠卖车已经没法赚钱了,而如果客户全款买车的话,只能通过厂家那里拿到一点返点,单车的利润非常小!这样一来想要赚钱,自然就得通过其他方式,所以简单来说,如果所有人都全款买车的话,4S店甚至会难以经营下去,而且如果客户全款买车,对于销售的提成也会非常低,自然人家也就没兴趣搭理你了。
按揭买车,例如一台车8万,你首付3万,剩下的5万从银行贷款,贷款肯定要利息的,按利率百分之0.7来算要多交3500元。按揭车需要保险全险,一般的车五千起步,这是十万以下的车,如果十万以上的车保险更高,告诉大家一个秘密,4S店可以最高在保险公司拿返点百分之30,五千元的保险,4S店可以拿1500元的提成,这个利润很可观把。还有按揭车需要首先费,当然手续费最低3500元,这里包括上牌费,车辆做抵押费,这3500元里面,4S店可以赚到钱,当然4S店能赚到钱,销售顾问都能拿到提成,工资当然高了,这就是为什么现在4S店为什么喜欢卖按揭车了。
总之,为什么4s店听到全款买车就说没现车,而车主选择分期购车就有现车,其实并不是绝对的,并不是所有4s店都这样,车主可以选择只购买裸车,然后自己缴纳购置税,购买保险上牌,这种情况一般是不会收取手续费。
为什么4S店一听到全款买车就说没现车,说贷款买就说有现车?