我是做骨科器械的,如何和骨科主任打交道,高手指点,拜谢

如题所述

您好。很高兴回答你的问题。
作为器械销售代表,在和骨科主任打交道之前,应该是已经把器械做进医院了,进医院这一层的公关我就不多说了,你懂得。
科主任这一层,最好有一个比较合适的中间人介绍。比如该院一名人缘好,人脉广,口碑好,讲义气的作为最佳人选,由此人介绍给骨科主任,挂上关系。中期,就要看你自身的努力和灵性了,主攻主任,搞好关系,逢年过节,赠送礼品自不在话下;平日也要处好科室里面的医生,外科医生大多性格豪爽,吃饭喝酒大多难免,平时送些精致的生活礼品,自然也起到事半功倍的效果。后期,上了轨道后,取得了科室人员的共同信任,营销工作开展起来也就更得力了。当然,前提是你的产品要做主。
以上仅为个人观点,望采纳。谢谢!追问

谢谢,你是做骨科的吗?朋友

追答

我在医疗系统内部工作,但不是做临床的。但愿我的回答,能引起您的共鸣。

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第1个回答  2012-05-23
找个病人 晕
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