猎头公司是如何盈利的?罗勒网十余年的猎头经验,总结了以下几种盈利方式,如果你有不同意见,欢迎指正
1、佣金:按比例
最常见也是最主要的模式,猎头水准不同,佣金比例也不同,低端一些的20%左右(大部分只有“右”,没有“左”,因为再低了,企业和猎头都赚不到钱),中端的22%-25%,高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候选人在新公司一个完整年年薪的比率。
2、佣金:固定收费
是指猎企与客户企业约定招聘某个职级的人,只收取固定费用,例如一个工程师2万,一个专员8千等等。
3、 项目制收费
这样的形式大都存在RPO(招聘流程外包)形式,即企业招聘的工作外包给了猎头公司,猎头公司组织人力可以快速的为企业解决短期大量的招聘任务。客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用,这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是半年左右的项目,收费也都是100-600万不等,当然猎头公司的代价也不小,要十几个,甚至更多人投入进去,没白没黑的“搬砖”。
4、 Mapping收费
Mapping就是根据客户企业的需求,猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理,以供作客户企业参考。
这种服务主要是一些行业领军客户企业需要的高端服务,因为他们通过Mapping服务获得竞争对手、市场的最直观组织架构、业务构成、人员背景、薪酬结构、激励政策等等,为自己组建团队和优化团队作参考。也只有这些企业才愿意、有必要支付这样高昂费用(一般10万起,三五十万的Mapping服务也很正常)当然,也不是每家猎头都能做的了这种服务,Mapping是对猎头最高的要求两个中的一个,可见其份量和难度。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
广州佰世猎英的猎头告诉我
1佣金:按比例
最常见也是最主要的模式。
猎头水准不同,佣金比例也不同,低端一些的20%左右(大部分只有“右”,没有“左”,因为再低了,企业和猎头都赚不到钱),中端的22%-25%,高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候选人在新公司一个完整年年薪的比率。
2佣金:固定收费
是指猎企与客户企业约定招聘某个职级的人,只收取固定费用,例如一个工程师2万,一个专员8千等等。
3项目制收费
这样的形式大都存在RPO(招聘流程外包)形式,即企业招聘的工作外包给了猎头公司,猎头公司组织人力可以快速的为企业解决短期大量的招聘任务。
客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用,这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是半年左右的项目,收费也都是100-600万不等,当然猎头公司的代价也不小,要十几个,甚至更多人投入进去,没白没黑的“搬砖”。
4Mapping收费
Mapping就是根据客户企业的需求,猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理,以供作客户企业参考。
这种服务主要是一些行业领军客户企业需要的高端服务,因为他们通过Mapping服务获得竞争对手、市场的最直观组织架构、业务构成、人员背景、薪酬结构、激励政策等等,为自己组建团队和优化团队作参考。
也只有这些企业才愿意、有必要支付这样高昂费用(一般10万起,三五十万的Mapping服务也很正常)当然,也不是每家猎头都能做的了这种服务,Mapping是对猎头最高的要求两个中的一个,可见其份量和难度。
5驻场收费
客户企业快速发展下,招聘的人手不足,可以委托猎头企业派驻人员进公司帮助企业进行招聘,为此,客户企业需要支付猎头公司人头费用,一般一个人一个月3万左右,涵盖全部费用。
有的猎头企业也会有招聘奖励,例如招聘成功一个人奖励1000,或者更多,当然也会有协商好的任务目标。
6派遣管理收费
这种形态,严格意义来说不属于猎头,应该属于劳务派遣。
人选与派遣公司签约,派遣公司再根据客户企业需求,将人选派往客户企业工作,客户企业向派遣公司支付人头费。例如,人选的工资是10K,客户企业基本要支付13-16K给派遣公司,另外在收取几百块钱一个月的管理(人选的社保、就医、纠纷之类),还要另外约定年终奖或项目奖之类的费用。派遣公司扣掉30%的社保,剩余的就是净收入的管理费用。