面试房地产销售人员一般会提问什么问题

Question

如题所述

Answer 1

询问个性特点（偏向外向型），学历，在学校经历，有没有学生会工作经历，有没有做过销售类实习岗位，家庭背景情况等。

销售人员需要具备如下素质
一， 扎实的理论基础：
房地产销售是典型的大宗销售商品，知识涉及面非常广，从专业概念，法律法规，合同文本，产品说明，交付使用，权属权益等都紧密相连，同时，购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎，因此，置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础，使客户在咨询过程中产生对置业顾问的绝对信任，进而演变成对项目的信任，促进销售。相反，一旦置业顾问的理论基础不足，势必使客户产生对置业顾问，乃至项目的质疑，必定影响销售成交率，因此，一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。
二， 丰富的销售技巧：
房地产市场的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显，在此情况下，置业顾问除了具备扎实的理论基础外，还必须有丰富的销售技巧。当然，这里所说的销售技巧绝对不是毫无底线的欺骗与隐瞒，而应该是在不违背职业道德的前提下，通过对客户的心理把握及专业的理性分析，使客户对项目产生好感，比如，当客户在本项目与竞争项目间犹豫不绝时，充分分析客户内心更看重的因素，通过理性的分析比较，使客户自己渐渐感受本项目的优势，看清竞争项目的不足，进而促进最后成交；当客户最后仍犹豫不决时，就需要有效的进行逼定，因为很多时候客户的犹豫只是因为高额房价而产生的本能谨慎和过分犹豫，而作为一名优秀的置业顾问就应该懂得在这样的情况下对客户进行恰到好处的逼定，促进客户成交。一名具备丰富销售技巧的置业顾问与不重视销售技巧的置业顾问的业绩往往存在成倍数的差距，因此，丰富的销售技巧是优秀置业顾问必备的素质。
三， 良好的服务意识：
在行业竞争越发激烈的市场环境下，客户也有着更多的选择，对项目及其服务人员也有着更挑剔的期望，因此，除了项目本身和置业顾问的销售能力外，服务质量也成为征服客户的一大重要途径，良好的销售现场氛围，置业顾问热情而专业的服务，都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感，满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理，相反，如果服务不到位，即便楼盘再好，也会使客户产生逆反心理，并逐渐演变成对项目的失望，因此，专业而热情的服务同样是一名优秀置业顾问需要具备的素质。
四， 积极的工作心态：
销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业，客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务，因此，置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极，客户可以有情绪，但置业顾问不允许有情绪，这是最基本的职业素质，也是对自身从事岗位的尊重。同时，置业顾问的积极与否直接影响着销售接待状态及效果，消极的心态意味着客户资源的无谓流失。更重要的是消极的心态会在一定程度上给自己的同事及整体团队氛围造成不好的影响，直接影响着项目的销售率，因此，一名优秀的置业顾问一定要具备积极的心态及良好的心态调整能力。
五， 出色的的团队意识：
具备了扎实的理论基础、丰富的销售技巧、良好的服务意识及积极的工作心态，足可以成为一名个人能力很强的的置业顾问，但要想成为一名优秀的置业顾问，还需要最后一点素质，即出色的团队意识。因为，市场竞争到一定程度，已经不仅仅是比拼置业顾问的个人能力了，决定胜负的往往是团队营销的执行力，因为销售工作需要的是“势”，也就是现场销售氛围，而这种销售氛围绝非一己之力就可以营造出来的，需要的是整个销售团队步调统一的销售节奏和默契无间的团队配合，只有这样才能实现共赢，而且，只有具备了出色的团队意识，才能使在自己在销售团队中更好的与人相处，使自己拥有更轻松的工作氛围，以便始终保持积极的工作态度。如果说个人能力是做好置业顾问的基础，那么出色的团队意识就是这些基础的润滑剂，可以为这些基础创造更好更好的平台以保障这些基础的尽情展现，因此，一名优秀的置业顾问需要具备的最后一条素质就是出色的团队意识。

Answer 2

一般会问的问题有以下几个？

1：您对房地产行业了解吗？或了解多少。

2：您如何看待现在的房地产市场。

3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质。

4：给我一个公司雇佣您的理由。

等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准。

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Answer 3

什么人最爱买房子，是刚需的还是投资的?
目前我市有哪些在建楼盘?各有什么优势?
什么是客户购房的原因，坐等升值吗?
如果让客户相信房子会升值?
你觉得房价会大幅上涨吗?
房价为什么会越调越涨，或者保持房价平稳增长，或者防止部分城市过快上涨?
房子升值主要体现在哪里，房子从买了开始就会越来越旧,那就意味着贬值，如果是讲地皮升值的话，地皮并没有卖给你?
如果房价大幅下跌怎么办?
如果每个人都是穷尽三代在还房贷，那么汽车，机器，食品，航空等如何提高消费额?
我们是给zF打工的吗?
如果侵略者打进来了，我们是靠房子墙或者门锁来保卫家园吗?
你对鄂尔多斯房地产泡沫破裂是什么看法，世界上经历了哪些大的地产泡沫破裂?
如果房子产权是70年，客户要八十年才能还清，那么最后的十年是什么样子?
产权是70年，但房子的寿命是三十年，寿命到期后怎么办?
如果你买了房，过了几年，突然来了几十个流氓，在你门口写了个拆字怎么办?
房子最多的官员是谁,他们的人均有多少套?
深圳的小产权房与产权房差价近十倍，这个差价是哪里来的，尽管如此，小产权房还是大赚特赚，那么我们如何说我们亏了或者让客户认为实惠呢?
深圳到处都是整栋整栋的房子灯是黑的，但听说全部已经被人买了，这些人买房的目的是什么?
谁是推高房价，应当不是你们吧，而是你们后面的人.
这些问题就是顾客爱问的问题，也是经常会面试的问题.

Answer 4

小伙找工作结果都是房地产销售面试通知，现在这行业严重缺人吗？

Answer 5

1、学历经验、经历
2、为什么选择做销售
3、了解房产销售的职责吗

基本就这些，剩余就是聊天，看你的沟通能力了， 这些都是大一点的公司，小公司基本面试通过率极高