1.首先,不能盲目进货。大众的需求千变万化,商家决不能按照自己的喜好随意进货。好的方式是初期进多品种少量货品,后期针对市场着重拿货。
2.其次,要学会主动引导客人。很多消费者在逛街时其实是没有具体想法的,如果店家有适当的引导销售技巧,极有可能就触发了消费者的兴趣。但不要太热情,让顾客觉得不舒服。
3.然后,要调动员工积极性。积极向上的态度有时候能感染顾客,就算当时没有做成生意,顾客下一次也会愿意来这家店铺。
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1、找准市场定位
俗话说:“人以群分”。每一个区域所聚集起来的群众在收入水平、消费能力上是大体相似的。如果童装店开在高档社区聚集地,就需要提升整个店铺的档次,包括童装的质量与价格。
如果所在区域是普通工薪族聚集地,那就要注重物廉价美,特色突出。
2、做好促销活动
促销是吸引顾客的好方式。童装店的利润之高,其实不用小编多说大家也了解。所谓的促销,对于商家来说其实只是少赚点钱而已,但只要肯做出这点牺牲,能换来的客源往往超乎想象。
3、处理还价问题
精明的顾客在购买童装时肯定会讨价还价。商家过于退让会影响自己的利益,不松口又会失去客人。所以,经营者要把握好还价的度,接受不了的价格不能同意。
你好,服装行业是暴利行业吗,我觉得现在服装行业不可能是暴利行业,除了名牌和奢侈品外。以前没有互联网的时代,那么服装行业的利润还是很大的,现在服装行业的竞争还是非常大的,价格也很透明了,生存都是在打价格战,同样的质量比谁的价格更低。在实体店还没那么明显,在网上买东西的话,对比就很明显了,谁的价格低,成本需要多少都是可以知道的。
所以现在服装行业很难做到暴利,像很多名牌的服装,其主要买的是牌子,利润都是因为牌子值钱。我们会发现有时候买几十块的衣服,和买几百块一件的衣服穿起来没有多少区别,这两者的成本有可能是一样的,但是普通衣服的利润就是十几块,但是品牌的衣服或奢侈品的利润就很大了,所以行业里只是很小部分能做到暴利。
那么开童装店做服装生意可以赚钱吗,那肯定也是可以的,做得好比打工强多了。童装相对于大人的衣服我认为利润会更少,首先童装衣服的价格低,很少有上百一件的,就算利润70%,那么只能赚70块钱。像大人的衣服二三百块一件都很正常,假如利润是50%,300乘以0.5,那么利润也有150,所以我认为童装的利润相对来说少。
如果开童装店的话需要注意的有,第一童装款式一定要多样,因为小朋友喜欢的东西比较新鲜,有特色才能吸引顾客。再一个就是童装的定位一定要清晰,做高端还是低端,高端就要选择质量好有影响力的货源。
做低端一般选择三四线城市会比较好,店开在人流量比较大的地方,比如医院附近。我们童装的利润也不要追求得太高,需要薄利多销。但是怎么说实体店的服装行业的利润还是有空间的,正常来说50%到200%的利润还是有的。
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