分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。
通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。
分销渠道的职能：
1、分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。
2、物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。
3、融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。
4、风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。
5、寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。
6、调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。
以上内容参考：百度百科-分销渠道
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