平安保险业务员发朋友圈平安保险业务员

Question

如题所述

Answer 1

关于平安保险业务员发朋友圈，平安保险业务员这个很多人还不知道，今天来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！
1、如何做好一名保险业务员：在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。
2、同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。
3、真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。
4、因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
5、推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通，所以要注意个人修养的提升。
6、保险销售的方法和技巧：1.激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心2.赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。
7、赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。
8、采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
9、3.从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。
10、因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
11、4.风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
12、5.突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。
13、在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。