影响销售额的数据指标主要有

Question

如题所述

Answer 1

影响销售额的数据指标主要有客单价访客数和转化率

1、客流量客流量不仅仅是指路过门店的路人数量，而是指门店能够服务的客流，包括店主微信里的客人，门店在网上平台可以吸引到的客人，通过门店合作被推荐来的客人等等。选址固定的情况下，店主最有效的方式就是通过门店合作和加顾客微信，展开微信活动（砍价活动、拼团活动、秒杀活动）来不断扩大和巩固自己的客流。

2、进店人数。进店人数就是门店客流里真正进店的人数，对于实体店来说，顾客进店是顾客消费的前提，所以提高进店人数很重要。我们可以通过展开门店活动比如抽奖活动、砸金蛋活动来吸引顾客进店，提升进店率。

3、购买人数。购买人数衡量的是进店以后购买商品的顾客数量，成交率可以直接反映营业额。店主可以通过提高产品和服务的质量，开展促销活动等方式促进顾客成交，提升成交率。

4、人：从员工角度—老员工流失、新员太多、缺乏对应的销售技巧的培训、没有激励奖惩制度等；从顾客角度—高质量客户流失、某个原因需要特殊需求等等。

5、货：商品缺货、畅销品库存不足、单价较低的商品销售太多、商品间的关联性较差等等。