求答案 问题：ABC分析法在应收账款和存货中的应用并举例说明

Question

如题所述

Answer 1

ABC分析法，其实质就是把物类或者说账目往来划分为重点、次重点、非重点这样一个范围，并对重点、次重点进行重点关注分析的一种方法！ 通常A类是对生产经营活动（比如成本或者费用）影响最大的一类。如仓库管理中，对于产品的主材，其价值高，数量大，我们定义为A类；对于钉木箱的小钉，其数量大，但是单钉金额很小，我们定义为C类；对于B类，要结合每个公司不同的管理需求来确定，比如五金加工厂，其加工钻头可以定义为B类，而一般的生产企业中的维修部门使用的钻头，就可以定义为C类。
ABC分析法在应收账款中的应用。例如企业在对某一产品的顾客进行分析和管理时，可以根据用户的购买数量将用户分成A类用户、B类用户和C类用户。由于A类用户数量较少，购买量却占公司产品销售量的80％，企业一般会为A类用户建立专门的档案，指派专门的销售人员负责对A类用户的销售业务，提供销售折扣，定期派人走访用户，采用直接销售的渠道方式，而对数量众多，但购买量很小，分布分散的C类用户则可以采取利用中间商，间接销售的渠道方式。