基本的分销策略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

基本分销策略包括：
1. 广泛分散分销策略：
- 适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（如通用机械）。
- 特点：采用间接销售方式，通过众多的批发商和零售商推销商品，市场覆盖面广。生产者承担广告宣传费用，但对渠道的控制力较弱。
- 问题：可能受到某些零售商的制约和控制；批发商和零售商可能不愿分担广告费用。
2. 有选择的分销策略：
- 适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏好的消费品中的选购品、特殊品；工业品中专用性强的产品；新产品试销阶段。
- 特点：生产者对渠道的控制力度较强，有利于维护产品声誉。
3. 独家专营的分销策略（又称排他性分销渠道策略）：
- 适用范围：适用于购买者非常关注品牌商标的产品；工业品中技术要求高、服务要求专业的专用机械设备；价格昂贵的商品等。
- 优点：
- 易于控制经销商，定价权在生产者手中。
- 加强与中间商的关系，提升对顾客的服务水平。
- 降低成本，节约营销费用。
- 有效防止竞争。
- 提升经销商的销售效率和积极性。
- 缺点：
- 独家经销可能导致失去更多市场机会。
- 难以快速适应市场变化，可能导致短期内失去市场份额。
- 对于偏远地区的消费者，购买不便。
- 理想的中间商难以寻找。