尽量不做不速之客，因为不速之客给人带来的难堪是突然的，别人没有足够的心理准备来接纳你，所以，你的造访首先就是在一种“被拒绝”的心态定位中进行的，对以后的会谈很不利。有好些业务员总是犯这样的错误，使自己的成功率至少降低了20％。
其实现在通讯设备发达，只要提前打一个电话就可以避免这种突如其来的造访。人们对每天接到的不知名电话习以为常，所以。对这一点他们不会介意的。如果是对本公司有业务联系的客户，这样做会使他们觉得礼仪周全，更愿意与你合作。哪怕是在他门前徘徊两小时，也不能头脑空空地进入对方的大门。
“凡事预则立，不预则废。”为了让自己在紧接着的十多分钟造访中处于支配地位，为了赢得这次会谈的成功，为了有效地达到会谈的目的，我们必须做详细周全的计划，在心中打好腹稿，甚至于可以拿出纸笔来做提示性的记录。这样才能确保你的谈话简单明了，干净利落，给对方留下很好的印象。
永远要注意，留下会谈的时间不会太多。无论是多么繁杂的资料，都要先做整理，按照重点将其归纳出来，不要给对方以不分轻重缓急的感觉。你所约见的人是具有社会地位的人，大多数具有一定的洞察力，对一些材料没有过多解释的必要，只要列举出来等待对方发问就可以了。
为了使对方有好感，首先要学会控制会面的时间。特别是一个有地位的人，无论公私两方面都一定很忙碌，当他愿意抽出一点时间与你见面时，你必须把握每一个瞬间，简明扼要地提出意见。谈话内容尽量充实，谈话时间则尽量缩短，这样对方一定欣赏你的干练和效率，下回还肯再为你抽出时间来会谈。凡是一个老练而成功的经营者，他能够利用15分钟来解决很多事情，因此当他愿意给你15分钟的时候，表示他另外搞下了许多待办的事情来听你说话。如果你不能抓住中心主题作简要的说明，势必要延长时间，而耽误对方的原订计划，是会使他感到不快的。
由此看来，如果不是特殊事件，一般约会的时间能有15分钟也就足够了。实际上，当你事前和对方联络的时候，可以说：“我想来拜访你，能否请你抽出15分钟的时间?”经过这样的试探，无论是多么忙碌的人都应该肯设法抽出一点时间给你。假如你觉得15分钟不太够用，希望能延长会面时间，会面的时候，见机再提出要求。
当会面时间差不多过了15分钟以后，你就应该起身告辞：“谢谢你在百忙之中拨冗接见，实在是深为感激，今天若有失礼之处请多加包涵。”以如此谦逊的言词来道别，如果对方真的有事不能挽留你，也会因此而加深他的印象；假如对方意犹未尽，请你继续留下来，就证明你的表现很成功，你可以重新再坐卞来继续畅谈。总而言之，除非对方愿意，否则绝不能占用别人过多的时间，你必须表现出重视对方宝贵时间的态度。
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