美国制鞋公司三个业务员案例分析，急求答案~~~

Question

美国一家制鞋公司正在寻找外国市场，公司总裁首先派出自己的财务经理到非洲的一个国家了解市场。几天后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不需要穿鞋，此地不是我们的市场。”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里去证实一点，他在那里呆了一个星期发回电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。”该公司又把自己的市场营销副总经理派去考察，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋子太瘦，不适合他们，我们必须生产肥一些的鞋。我们要教他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们这里投入大约1.5万美元，他才能开放市场。他们没有钱，但是盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的市场连锁店的费用。我得出的结论是我们的资金回报率可以达到80%，因而我建议开辟这个市场。
问题：
（1）通过这个案例如何理解市场营销中的市场？
（2）分析三个派出人员的行为分别体现了什么思想？
（3）如果你是该项目的负责人，你将如何组织市场营销活动？

Answer 1

你这个问题令人想起了如何向和尚推销梳子的故事，把不可能变成可能，看起来虚构，但在商业化的今天是非常现实的。
1.我觉得市场营销中的市场就是买卖双方都有物质及精神需求的市场，包括已经存在买卖或潜在买卖需求的市场。
2.第一个财务经理根本不去了解市场的需求，看到的是表面现象，思想比较主观武断。第二个推销员看到的也是表现，只浅尝辄止，然后把问题交给了总裁，属于有始无终的类型。第三个营销副总经理观察及分析仔细，还列出了未来发展的规划，比较令人信服。
3.如果我是项目负责人，我在不损害公司利益及不违背非洲该国的法律前提下会同意第三个副总经理的一切方案然后执行。先成立一个营销小组，然后给予他们相应的培训，再深入非洲该国实施方案，中途定期向公司总部报告项目进度。由自己一人负责整个过程的运作和收尾工作，全程监督，出现问题先自己处理，如果不能处理则请求公司协助。